# 43．无论是创业还是投资，你必须了解的概念是哪一个？
- 事实上，关于“万众创业”的争议，本质上只不过是“词汇之争”。我们早就知道，每个人的大脑就好像一个操作系统，而所谓“思考的操作系统”则是由一个个**概念**构成的。因此，在概念不同的人之间，无法产生有效的讨论。
- 我从来不认为“聪明”这东西是天生的。我更倾向于，所谓“聪明”，是习得的，是积累的，是可以不断成长的，甚至可能是完全没有上限的。这样的理解来自我对“聪明”这个概念的定义：
- > 看一个人是否聪明，可以从两个层面入手：
  > ▷ 看他的脑子里有多少清晰、准确、必要的**概念**。
  > ▷ 看他的脑子里那些清晰、准确、必要的概念之间，有多少清晰、准确、必要的**关联**。
- 这不就是操作系统是不是“高级”、是不是“干净”的问题嘛！
- 读到这里，想必你早就发现了，尽管我们反复提炼、矫正、修正、添加、删除自己的概念，但我很少对某个重要的概念直接套用词典释义。词典（甚至包括百科）只是入门工具，只能给出最基本（事实上在关键的时候还不一定正确）的解释。而对我个人来说，要想理解那概念意味着什么，只能靠自己的不断探求。所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在我眼里说的也不过是如此朴素的行动。
- 于是，我们一起全方位定义了很多概念（用俗话说就是“吃透了那些概念”）： “财富自由”、“注意力”、“安全感”、“资本”、“抱怨”、“刚需”、“避险”、“未来”、“长期”、“给自己打工” …………事实上，这本书中的每一节都是在打磨一个概念而已，然而，这个“而已”经年累月（甚至偶尔会是“瞬间”），最终一定会给经历了“升级”的人带来巨大的变化——我经历过，我清楚。
- 差别其实很大。在有些人的脑子里，一个概念是一篇完整、清晰、例证丰富的文章，甚至是一本厚厚的书，而在另外一些人的脑子里，那个概念模糊不清，或者不存在，抑或干脆是另外一本“烂”书。
- 让我们先看看“万众创业”中的“创业”，至于“万众”，我们一会儿再说。什么是创业？满足哪些条件才叫创业？那些正在创业的人知道自己做的事情是否算得上是创业吗？
- 我们先研究一个更为朴素的词汇：生意。什么是生意？好像谁都懂。至于生意的分类，貌似也很简单：**好**生意和差生意。那么，有没有坏生意呢？你可能已经想到了：坏的不叫“生意”。
- 也不是不能进一步细分——生意大抵有如下几个层次：
- > ▷ 满足温饱的生意。
  > ▷ 能够赚钱的生意（温饱之外还有富余）。
  > ▷ 能够成长的生意（富余越来越多）。
  > ▷ 具有成长率的生意（包含一个很多人从来都没想过的概念：成长率）。
- 你看，从第一条开始，绝大多数人就已经有分歧了。绝大多数人在考虑生意的时候，对所谓“好生意”，只能想到“能赚钱的就是好生意”这个层面。而事实上，赚不到钱的不叫生意，赚得不够多的都是差生意。难道生活没有成本吗？难道生存没有成本吗？果腹纳税都是成本，而且是很高的成本——哪怕做过一点点生意的人都能深刻地理解这个“道理”。
- 理论上，做以满足温饱为目标的生意，真的谈不上是“创业”，因为这种“生意”总体上就是脆弱的，甚至可以说是脆弱无比的，它从一开始就只能与各种事实上无法战胜的敌人作对。
- > ▷ 从微观上看：不动产成本（例如房租）不断上涨；人力成本不断上涨；竞争者数量越来越多。
  > ▷ 从宏观上看：社会的每次经济结构变化对它们来说必然是一场浩劫。
- 所以，人们很快就会发现，绝大多数能够满足温饱的生意，最终被证明为“不会长期赚钱”。“长期”本就很难做到，若长期只能满足温饱，又有多大意义呢？
- 于是，从这个角度来看，我们得修订一下“创业”的概念了：
- > 不能不断成长的生意，谈不上是“创业”。
- 所以，真正的创业者拼命思索的不是“怎样赚钱”，而是“**怎样成长**——如何才能做到今天赚100元，明天赚110元，后天赚121元（这里只是简单粗暴的举例，数字只是为了示例方便）？如果没有成长，那就退回去了，变成“温饱生意”了，因为有一个每个人都看不到但都受其影响的东西——**通货膨胀**（虽然有些“冷静”的经济学家会告诉你，他们认为通货膨胀其实是个“伪概念”）。
- 接下来我们还要做一件事：
- > 在我们的思考上添加一个维度：**长期**。
- ||短期|长期|
  |--|--|--|
  |满足温饱的生意|||
  |能够赚钱的生意|||
  |能够成长的生意|||
  |具有成长率的生意|||
- 真正厉害的创业者，考虑的不仅是“怎样成长”，更是“不断成长”（即，长期成长）。想想就能明白，能够成长事实上是很难做到的事情。你看这世界展示的结果：貌似每个生意都有机会成长，可最终绝大多数生意并没有成长······（这和人一样吧？）要做到长期成长，岂不是难上加难？
- 不用深究下去，只是读到这里，估计你就已经有结论了：
- > 如果“创业”是这么定义的，那就很难是“万众”的事情了。
- 所以，当鼓励“万众创业”的时候，其实是在鼓励“万众”自寻出路，自力更生。事实上，这种选择也真的没有负面作用，因为无论是成功还是失败，有心的人总是在不断吸取经验和教训，并多多少少有一些进步，不是吗？从这个角度来看，身处逆境的人更应该“创业”（在这里，“创业”的意思是“去做能满足温饱的生意”）——难道应该鼓励他们“如果满足不了温饱就当减肥了”吗？！
- 然而，那些已经摆脱了温饱束缚的人，为什么要选择去做“以满足温饱为目标的生意”呢？事实上真的有很多人这么选择了，因为他们追求“安全感”，所以把成长放到了（起码）第二位，或者干脆忘记了更重要的东西：**应该（只）仔细考虑成长**。
- 让我们再看看什么是“成长率不断提高的生意”。今天赚100元，明天赚110元，后天赚121元······这是在成长，但是没有成长率（每天的成长都是恒定的10％）。那成长率10％是什么样的呢？今天赚100元，明天赚110元，后天赚122元，大后天赚148元······成长率10％其实是个“很吓人”的数字——如果你已经习惯于“复利”思考的话，不用算也猜得出来那有“多吓人”！
- 于是，你可以反过来判断：
- > 那些天天琢磨如何保持“**成长率**”的创业者才是真正的佼佼者。
- 请注意，都不一定是“提高成长率”，“**保持**成长率”已经是**难上加难再乘以难**了吧？到这里，就有一个很严肃，甚至可以认为是很深刻的结论了：
- > 没有“成长率”的创业公司，不值得风险投资进入。
- 再翻译一下，就是：
- > 在风险投资者眼里，“成长率”是最重要的。
- 我个人是很敬畏“关键知识点”的。在很多时候，“关键知识点”明晃晃地放在那里，貌似所有人都能看到，可大多数人就是“视而不见”——我不是在说你，我是在说自己！我当初也对这个“关键知识点”视而不见，直到我在亏了很多钱（至于亏了多少钱，我不好意思告诉你）后复盘时才发现，那些钱就是我对“关键知识点”（“成长率”）缺乏敬畏而付出的代价。
- 之前我提到过，每次我复盘自己的决策过程，结论总是一样的：
- > 当初我在选择的时候，要么干脆忽略了某个必要条件，要么没有在某个必要条件上做到足够苛刻——就这么两个原因，没有其他。
- 如果我在投资决策过程中，对“成长率”这个**最必要且最重要**的指标不够苛刻，就只能“自己选的自己受着”了——即便侥幸获利了，也只不过是“拿着火把穿过火药厂”而不自知的傻子。
- “关键知识点”的奇妙之处也在这里。它太宝贵了，以至“无价”。“无价”的另外一个直白的意思就是“没有价格”，或者更直白一点——“没办法有价格”。你想想就知道了：我想把自己亏了那么多钱才深刻理解的道理卖给你，你会出多少钱买？你能出多少钱买？第一，你出多少钱都可能没用，因为前提是我愿意讲给你听。第二，更为重要的是，我想要多少钱也没用，因为那“关键知识点”通常是“公开的秘密”，每个人都知道，或者说，“每个人都感觉自己早就知道”。例如，之前我告诉你GAFATA的秘密，你真的愿意为此付钱给我吗？事实上，无论是多少，我都能理解，因为你我都知道那结果的意义，所以我当然从一开始就没想过要为一件“无价”的事情标价收费。
- 然而，以上的文字，如果你仔细思考过，“反刍”过，可能会得到一个非常严肃的结果：
- > 当研究一个创业点子的时候，如果你能调用自己的元认知能力，把自己的注意力放到对“成长率”的验证上，哪怕只是用1小时去思考，你得到的结论的质量，也很可能与国际顶级投行专家得到的结论的质量相差无几。
- 这绝对是事实，也是“关键知识点”力量的体现。在“关键知识点”面前，立竿见影的效果真切地存在着。
- 硅谷的投资大神彼得·蒂尔在他的Zero to One（中译为《从0到1》）一书里提到，餐厅也好，电影也罢，都是“烂生意”（shitty business）。很多人对此不解，纷纷表示：“那就把“烂生意”都交给我吧！”而从彼得·蒂尔的角度看，他所描述的都是事实，基于他的标准，那些生意很难有“成长率”——虽然可能会做到“长期”，虽然可能会有“成长”，但那些生意就是不适合他那种投资人，以及他那种资本。
- 简单明了。
- 然而，即便是餐馆这种在彼得·蒂尔眼里的“烂生意”，也不见得是每个人都能做的。市场早就证明，所有的餐馆（全世界都差不多），1/3赚钱，1/3维持，1/1赔钱，也就是说，别说“成长率”和“成长”了，即便是做“维持温饱”的生意，也至少有1/3的从业者不合格。
- 好了，你可要天天想了：
- > 你曾经考虑的“生意”，究竟属于哪个类别？它为什么属于那个类别？你有没有更好的选择？
- 之前你可能没有思考依据，但现在有了。你会发现，这个看似不起眼的问题，可是相当地“烧脑”呢！