logseq-1/pages/你认真考虑过自己的商业模式吗？.md

5．你认真考虑过自己的商业模式吗？

• 大多数人都认为“商业模式”这个概念和自己没有太大关系，因为印象中“商业模式”是企业才有的东西。人们普遍认为：

• ▷ 企业靠商业模式赚钱。 ▷ 个人靠能力和运气赚钱。

• 甚至，很多人在创业的时候，对自己创办的企业所仰仗的商业模式也未曾深入思考过。他们常常觉得，在开始的时候“谁都不可能想得那么清楚”（这话有一点点道理），“其实都是先赚到钱再反过来总结模式”（事实上，并不是“都”），于是，他们“理直气壮”地抱着“先做起来再说”的想法。可事实上，如果创业者对自己创办的企业的商业模式思考得不够深入，赚上一点钱倒也不是难事，但真正“做起来”的概率就非常低了——他们根本没有“再说”的机会。
• 一个企业若能长期持续地赚钱，那么其背后的商业模式其实从一开始就是存在的，只不过在少数情况下，需要企业在发展过程中“发现”自己的商业模式罢了。就像Google那样——在开始的时候，Google本身也好，Google的创始人也罢，并没有想到要按照现在的方式赚钱——拥有地球上数量最多的“广告牌”（互联网上的每个词都是Google的广告牌）且能够智能分配广告内容。Google“发现”了这样的商业模式，并走到了今天。然而，一旦Google“发现”自己的商业模式如此之后就会明白，这个商业模式不是由它创造的，而是一直存在的，很多企业都在运用，只不过在Google的用户基数上运用这个商业模式效果很惊人，用Google的技术把这个商业模式智能化的效果更惊人而已。
• 所以，商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系——你用与不用，它就在那里。而对商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选中的商业模式都会在无形之中影响企业的利润和发展，就像我们在形容市场规律时经常说的那样，可以说它是“一只无形的手”。正因如此，一个企业若不认真研究自己的商业模式，就必然会吃亏，甚至吃大亏。
• 同样的道理：不管一个人是否能清醒地意识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。很多人甚至不知道“个人商业模式”这个概念的存在，他们凭自己的感觉生存，懵懵懂懂地被某个商业模式暗中左右，从未想过自己竟然还可以选择。于是，走到最后，那只无形的手就成了所谓“命运”，而他们能想到的不过是“好也罢，坏也罢，一切天注定”。
• 可你不一样。立志走在财富自由之路上的你，不仅要研究自己的商业模式，有意识地选择自己的商业模式，还要有意识地改良自己的商业模式，让那只“无形的手”成为你的朋友，而不是敌人。我常常慨叹：“对那只无形的手，你若不研究、不配合它，它就“玩儿你没商量”······”
• 事实上，在之前我们定义“财富自由”的时候，已经确立了一个事实：

• 所有的人都在出售自己的时间。

• 因为，若你不再需要通过出售自己的时间去满足自己的生活所需，那你就已经实现财富自由了。换言之，在实现财富自由之前，所有的人都在出售自己的时间。
• 在看清这个本质之后，我们就可以用下面这个通俗易懂的句子来定义“个人商业模式”了：

• 所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

• 千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间，也不要以为教师和牙医所运用的不是同一种商业模式，更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分。
• 让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：

• ▷ 第一种个人商业模式：一份时间出售1次。 ▷ 第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。 ▷ 第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。

• 在这个世界上有很多打零工的人，他们就是那种“零售”自己的时间的人——不仅是“零售”，而且“可售存量有限” （一天24小时，还不是全部可供销售，卖不出去的部分也不会形成“库存”，而是直接消失，不复存在）。这是“一份时间出售1次”这种个人商业模式的一个较差的分类。
• 有固定工作的人，相当于把自己的时间“批发”出去了。很多人过着朝九晚五的生活，把一年之中 115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了。显然，其结果比上面那种方式好一点。不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的上限。
• 然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间出售1次”。
• 有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者。他们耗费一定的时间和精力创作一部作品，印成书籍，然后就有可能将“同一份时间出售很多次”了。以我自己为例，我就是用这种个人商业模式在32岁前后突破了成本线，迈过了“财富自由”的里程碑。2003年，我出版了《TOEFL核心词汇21天突破》。一年后，我开始真正拥有“睡后收入”（即，睡着以后也会产生的收入）。
• 创业和投资，事实上就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。你自己创业，做老板，招聘一些人为你做事（本质上就是购买了那些人的时间），利用你购买的这些资源创造点什么（产品也好，服务也罢），再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分——再想办法将其卖出去。从这个角度来看，我们也可以理解为什么“投资人首先看重创业者的素质，然后才是创业者所选择的方向”了。
• 笼统地看，对个体而言，所谓“进步”，就是逐步学会并使用各种个人商业模式，然后想办法优化每一种属于自己的商业模式。全面地看，任何人都起码能熟练地（或者，“起码自以为能熟练地”）使用第一种个人商业模式，而后两种个人商业模式是少数人在习得之后才能熟练运用的。但是，总有一些人能够熟练地运用这3种个人商业模式中的任何一种，甚至能够熟练地组合运用它们。