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42．如何提高你的选择质量？

• 先说个貌似在题外的话题：

• 你知道“剩男”和“剩女”是怎么“剩下”的吗？

• 许多年后，他们都一样，会发现自己可能有过1次以上的机会（虽然不一定吧）。可当初他们为什么没有“出手”呢？再跟他们聊聊，也都一样，他们都认为自己的要求并不高（例如，不求最有钱、最好看）。他们是这样想的：

• ▷ 长相不能太丑吧？ ▷ 个子不能太矮吧？ ▷ 人不能太无趣吧？ ▷ 收入不能太低吧？ ▷ 学历不能太差吧？ ······

• 看起来，每一条都是很一般的要求，没要求最好，只要求在1/3以上——怎么就找不着呢？这是一道简单的数学应用题，对每个要求都只剩下1／3的选择，最终只剩下差不多4‰的选择，而事实上，每个人在适龄阶段能进行足够深入了解的人不超过150个（包括同性），所以，算下来得活上“三辈子”才有可能真的碰到满足条件的人——这还没有考虑另外一个因素：对方也在挑！
• 然而，那些“没剩下”的人，好像在这方面也没花多少心思，就直接没有了另外一些人的烦恼——感觉真是“不公平”！那些“没剩下”的人是怎么想的呢？他们在这方面的思考模式大抵是这样的：

• 对方只要能满足最重要的一条就够了。

• 这就是“价值观决定命运”（或者说得轻一点，“价值观决定生活质量”）的一个绝佳例子。

• 什么是价值观来着？价值观就是思考“什么更重要”和“什么最重要”，然后盯住重要的，而不是那些不重要的——就这么简单。

• 那么，正题来了。请问：

• 人生中什么最重要？

• 答案也很直接：

• 选择最重要。

• 就是这样。人生的头等大事只有一件：选择。进一步仔细看，人这一辈子需要拼了命去选择的机会，也就那么几个——上大学选择什么专业，毕业了选择什么工作，到时候了选择和谁结婚，如果创业的话选择什么“赛道”，等有闲钱了选择什么项目投资。所谓“大事”，大抵就是这些，也许还有别的，可是数量并不多。
• 因此，我们要把大智慧用到这些大事上。至于别的事，“难得糊涂”其实是个好建议。
• 之前我们已经提到过，每个人作出选择的根基就是他的价值观。价值观不同，作出的选择就会不同。我的《通往财富自由之路》专栏，每一期都是从各个角度和维度锤炼自己的价值观，我们要思考“什么更重要”、“什么最重要”，进而在那个角度或者维度上作出选择。我们知道了注意力更重要、更宝贵，就会作出很多不一样的选择；我们知道了决定价格的最重要因素是需求，就会作出很多不一样的选择；我们知道了投资的刚需是避险而不是冒险，就会作出很多不一样的选择······
• 所以，锤炼自己的价值观就等同于提高选择的质量。再进一步，作出选择的更深层方法论是什么呢？一句话就能说清楚（我个人超级迷恋那种一句话就能说清楚的原理）：

• 添加必要的条件。

• 我给你讲讲另外一件事。
• 亚马逊（Amazon.com）已然是互联网巨头，也是地球上第一个真正成功的电商企业（亚马逊1995年成立，eBay 1995年成立，Netflix 1997年成立，阿里巴巴1999年成立，京东商城2004年成立）。亚马逊选择的第一个商品是什么呢？大家都知道，是书。
• 你有没有认真想过，为什么亚马逊选择的第一个商品是书，而不是别的呢？杰夫·贝索斯曾在一次私下分享中提到为什么他们当年选来选去，最终选择书作为主营产品。他们当时的选择条件是这样的：

• ▷ 市场一定要足够大。 ▷ 品类必须有长期成长性。消费者复购率要足够高。 ▷ 关键在于，要选择一个售后成本很低，甚至干脆不需要售后服务的商品。

• 这又是一道简单的数学应用题：如果在每个条件中都严格地去掉90％的选项，其结果就是在10000个商品里只有1个能够满足条件。复盘时，所谓“秘密”就显得过于简单了。可是，“简单”不等于“容易”，能够作出这种高质量选择的团队，做不成大事才怪呢。
• 我们把选择的深层次方法论重新断句，再次理解一下：

• 添加｜必要的｜条件。

• 每增加一个条件，选项就会大幅减少；如果有没必要的条件掺杂进来，就会提前使自己“全无选择”。这很可能是绝大多数人最终放弃深入思考的根本原因。他们总是不由自主地在选择的时候掺杂大量的不必要条件，搞得自己似乎“根本就没有选择”，于是觉得那种“深入思考”根本就没有意义——笨一点的，直接成了“伸手党”；聪明一点的，不自觉地进入了另外一个“坑”，整天讨论“人到底有没有真正的选择”这类因为含糊其辞所以不可能有明确答案的“哲思”。
• 现在，我们知道了所谓“选择”就是增加条件，也明白了那条件必须是“必要的条件”。选择，是在我眼里“奥卡姆剃刀法则”（Ockham＇s Razor）最应该严格贯彻执行的地方。

• 如果有兴趣，你可以去维基百科上看看“奥卡姆剃刀法则”究竟是什么，“如无必要，勿增实体”只是其中一个层次的解读。事实上，奥卡姆以多种方式陈述过这个法则，而我在“选择”上选择应用奥卡姆剃刀法则，就是用“类比方法论”思考：这个道理还可以用在什么地方？结果我发现，在选择的时候：

  要尽量“只考虑且不遗漏那些最为必要的条件”。

• 说回“剩男”和“剩女”。他们之所以会“剩下”，很可能是因为把太多没必要（或者“没那么必要”）的条件放了进来，进而导致选项全部过滤。而亚马逊当初的选择最终被证明为是极为明智的，肯定是由于他们在选择的时候只放进了那些最必要的条件并确实严格依据那些最必要的条件进行筛选，从而找到了那个“难得的选项”。
• 当我们讨论成功案例的时候，一个很普遍的说法是：

• 我就不信这些他们当初都想到了！

• 事实上，高质量选择者，不是“什么都想到了”，而是尽可能做到了“想到那些必要的条件”。无论是谁在什么时候作出的选择，最终都要面对不确定的未来，所以，即便选择足够正确，最终也不一定会成功，但是胜算会更高——这是显然的，是吧？
• 我个人是每天都有一点进步的，但不断进步也有坏处，那就是经常不太愉快，因为我总是感觉昨天的自己蠢死了（真是恨不得用更狠的脏话）。例如，我在2017年看自己2016年的投资决策（2015年的就更别提了），发现有些项目早就“死”了，复盘自己的决策过程，结论总是一样的：

• 当初我在选择的时候，要么干脆忽略了某个必要条件，要么没有在某个必要条件上做到足够苛刻——就这两个原因，没有其他理由。

• 观察别人，反思自己，四处求教，海量阅读，反复研究，结论都一样：

• 绝大多数人在重大选择上毫无能力。

• 绝大多数人甚至回避认真思考重大选择（无非就是“筛选必要条件”和“用条件严格筛选”），然后把自己有限的宝贵注意力放到鸡毛蒜皮的事情上——纠结一切。从这个角度来看，还是一样的结论：绝大多数人（包括“两辈子”之前的我）根本不配做投资——因为投资是最看重行业选择的啊！因为绝大多数人会回避真正有意义的思考啊！因为绝大多数人就是不回避也想不出所以然啊！·····其实，古人常说的“当断不断，反受其乱”，也是在描述绝大多数人的状态。
• 在对待重大选择的态度越来越严肃、越来越认真之后，怨天尤人的念头就被根除了。在年轻的时候，我偶尔会顾影自怜，觉得自己运气太差、老天对自己太不公平，可是随着时间的推移和思考的深入，我越来越觉得，我的境遇都是自己的选择能力差造成的，甚至得到这样一个结论：现在我面临的所有尴尬局面，都是当初自己选的。而且，时间拉得越长，这个结论就越确定。
• 在前面提到过，我以前在新东方的同事、后来创办CoBuild基金的铁岭，曾经对我说过这么一句话：

• 所谓“创业成功”，无非就是解答题高手做对了选择题。

• 然而，在10多年后，我这么一个勤于反思、勤于思考的人，依然经常为自己以前的一些选择而懊恼。所谓“知易行难”——难，真的很难。
• 铁岭还给我讲过一个创业方向的选择原则：

• ▷ 高频 ▷ 刚需 ▷ 大市场

• 后来，我在看创业项目时和创始人聊天，常常会这样聊一阵子：

• 都说创业方向的选择要满足高频、刚需、大市场这么几个条件，你怎么看？你觉得你的项目满足这些条件吗，为什么？如果有不满足的地方，你能告诉我为什么即便不满足也无所谓吗？

• 接下来的10分钟谈话，能给我一个大致的判断依据，告诉我这个创始人是不是一个认真、严肃、深入地对待自己的重大选择的人——屡试不爽。而且，如果一个项目最终失败了（其实失败的比例总是比成功的比例高很多），当我复盘的时候就会发现，100％是因为那10分钟谈话里的一些蛛丝马迹被我忽略了，这只能说明我也缺乏修炼——路漫漫其修远兮！
• 显然，选择能力不是天生的，它属于只能通过后天习得与锻炼的能力。所以，选择能力肯定是在平时一点一点锻炼出来的，练习的方法也很简单：

• ▷ 面对任何选择，哪怕是很小的事情——当然，要从小事练起——都可以拿出纸和笔，罗列筛选条件。 ▷ 为每个条件的重要性打分（可以是1～5分），然后将它们重新排序。 ▷ 考虑每个条件的必要性，打分只有1和0（要么有必要，要么没必要）。30分钟之内，结果就会一目了然。但，别急，还有下一步。 ▷ 第二天再花30分钟重新考虑、打分。如果选择本身的重要性很高，那么这个过程可能要重复更多次。

• 做记录很重要。很多人之所以纠结，是因为他们从来不做记录，总以为自己聪明到什么都记得住。而事实并非如此，我们总是会忘掉很多东西，尤其是重要的东西，而且，记忆力与大智慧（或者说“真聪明”）并不是完全正相关的。
• 只要有记录，就可以回顾，就可以反思，就可以改进，就可以提炼，就可以通过不断雕琢最终形成完善的价值观体系，而这恰恰是绝大多数人彻头彻尾欠缺的好品质。另外，保持做记录的习惯很可能是解决绝大多数人“遇事乱纠结”的最简单、最有效的手段。不要小看积累的力量，时间久了，那些我们曾经使用过的筛选原则总是可以在“意料之外”的地方用上——不信？走着瞧。