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• 我们为何会陷入贫穷和忙碌？
• 为什么旗帜鲜明反对996？
• 为什么捐钱做慈善效果不尽如人意？
• 从外部环境入手而非内部入手解决带宽狭窄的问题

• 稀缺心态是一切稀缺的根源

• 稀缺会迫使人做出选择，所有抽象的事物都会变得具体起来
• 当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式去获取自身资源上
• 无论是有关工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用的淋漓尽致。我们将这种现象称为“专注红利”(focus dividend)，也就是稀缺俘获大脑时所产生的积极成果
• 专注红利来源于我们提出的核心原理：稀缺俘获大脑
• 专注红利稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事
• 佯装稀缺是很难做到的
• 在思考快与慢的两个节奏上，稀缺都会俘获大脑
• 管窥(tunneling)专注于某一事物就意味着我们会忽略其它事物，也叫“隧道视野”
• 专注具有积极意义：稀缺会迫使我们专注在迫近的重要事情上；管窥则是消极的：稀缺导致我们有了管窥之间，让我们忽略了其他可能更重要的事情
• 管窥负担(tunneling tax)因没有对管窥心态的成本与收益进行评估而产生的心智负担与不利影响
• 当稀缺将我们的大脑俘获是，我们不会通过对得失利弊的谨慎思考来进行权衡，可见我们用管窥的方式来应对稀缺，既有利，又有弊

• 带宽负担会降低人的智商

• 就算我们想要试着做点别的事情，稀缺的“管子”还是会将我们的目光吸引进来。稀缺意味着在人生的另一个角度上，我们的注意力更少，投入与此的心思也少
• 持续的关注对我们的思想产生了影响，将我们吸入“管子”之内。正如外部噪音会干扰我们进行清晰而有序的思考一样，稀缺也会让我们产生内部干扰
• 内源性思考(internal thought)即便在大脑中重复一连串数字这种小事也会对人的总体认知能力产生深远影响
• 执行控制力拥有多个层面，自我控制是其中的一个重要方面
• 稀缺会形成带宽负担，而这就意味着，稀缺不仅会降低流体智力，而且会降低自我控制力
• 贫穷会成为心智的负担。就算没有实验人员去提醒稀缺的存在，贫穷状态也会削弱流体智力和执行控制力

• 所有人一旦身陷贫穷，其有效带宽都会变窄

• 稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被削弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来

• 装箱、余闲和权衡式思维

• 权衡式思维(trade-off thinking)它是由稀缺所引发的一种思维方式。在稀缺状态下，因为所有没有被满足的需要俘获了我们的大脑，以致我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题
• 余闲(slack)就是我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式
• 余闲可以将我们从做权衡的苦差事中解脱出来
• 我们所谓的余闲不是刻意预留的空间，而是因为装箱空间充裕而产生的"副产品"
• 经济学家称这种现象为边际效用递减，即你拥有的越多，对你而言，每一样额外增加的物品的价值就会越低
• 余闲能让我们轻松地避免选择负担
• 稀缺不仅意味着人们没有失误的空间，也意味着人们更有可能会出现失误
• 稀缺不仅提高了失误的成本，也为人们创造了更多机会去犯下错误、做出不明智的选择

• 行为经济学告诉我们的道理

• 我们在小物件上连几毛几分都会计较,而在大物件上却挥金如土
• 虽然相对性认知是大脑处理信息时的固有特征,但经验与专业技能还是能让我们摆脱这一限制
• 专业技能，也就是对某一领域知识的深度理解，能够对认知形成改变
• 需求的压力始终存在于穷人心中，挥之不去，从而造就了他们自身的内化尺度
• 穷人更贴近于理性对经济学理想，更接近于“经纪人”
• 节俭之人并不需要进行真正的权衡，他们与所有生活在资源充裕条件下的人一样，很难体会到1元钱的真正意义
• 缺乏清晰价值观会导致可以预见的失误：同样情况下，富人会犯错误，而穷人却能够避免
• 识解(Construal)在认知过程中，大脑会利用大量的环境线索去理解视觉数据
• 感知颜色与感知距离一样，取决于背景环境。感知价值也是同理
• 身陷贫穷会让人比职业经济学家更懂经济学
• 因为专注，所以拥有专业技能；因为专业，所以有了管窥之间；因为管窥，所以产生了一系列负面后果

• 借用与短视

• 借用(Borrowing)　当人们面临资源稀缺时，就会通过借用相应的时间或金钱来应对突发事件。从长远来看，借用会进一步加剧稀缺。

• 借用与稀缺同时存在

• 明天的稀缺注定无法像今天的稀缺一样俘获你的注意力
• 当今天的资源，无论是时间还是金钱，能在当下为你带来比未来更大的利益时，借用就是行得通的做法。而当我们有了管窥之见时，借用就会超越得失均衡的限度。当面临稀缺状况时，我们的借用，从长期来看通常是不合理的。
• 当今天的资源，无论是时间还是金钱，能在当下为你带来比未来更大的利益时，借用就是行得通的做法。而当我们有了管窥之见时，借用就会超越得失均衡的限度。当面临稀缺状况时，我们的借用，从长期来看通常是不合理的。
• “穷人”之所以更富成效，是因为他们拥有管窥心态
• 无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用
• 现时偏见(present bias)　我们会将未来的利益作为代价，过高地估计即刻的利益。
• 稀缺，尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务，比如整理办公室、做结肠镜检查、写遗嘱等，这些都是很容易为我们所忽略的事情
• 将重要却不紧急的事务搁置，这种倾向不仅有关于时间，也有关于金钱。
• 当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来
• 俘获我们的稀缺，就存在于当下，它所产生的管窥负担，令我们带着短视的眼光做人做事

• 稀缺陷阱

• 稀缺陷阱(scarcity trap)就是某人的行为有助于稀缺形成的一种情况
• 稀缺并不仅仅有关于实物资源
• 对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉
• 当有了管窥心态时，我们就只能局部地、暂时性地解决问题
• 生活在稀缺陷阱之中，你所拥有的就会比实际应拥有的更少
• 制订计划很重要，但并不紧急，而这类事情正是管窥心态导致我们所忽略的事情
• 逃离稀缺陷阱需要的不是偶尔表现出来的警醒，而是持续、永恒的警醒——一种在任何时间里都能抵御所有诱惑的能力
• 稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环
• 街头小贩落入债务陷阱的惯常解释
  • 一种解释认为，小贩们宁愿借债也不愿意存钱，因为他们没有地方储存省下来的钱
  • 另一种解释认为，小贩们缺乏长远的目光，他们之所以会陷入债务陷阱之中，是因为他们对未来没有长远打算
  • 第三种解释认为，小贩们理解不了复利的强大力量
• 问题的核心在于余闲的缺乏
• 任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活
• 稀缺并不仅仅是资源和寻常欲望之间的鸿沟
• 阶段性的稀缺会引发一些行为，而这些行为最终会将我们拖回稀缺陷阱之中
• 小贩们的问题远在突发事件发生之前就已经存在了，稀缺陷阱的种子也早在资源相对充裕的阶段就已经被种下了
• 在资源充裕阶段，我们会浪费时间与金钱
• 所有这些可能都会让人认为，在资源充裕阶段，我们会精打细算，充满远见卓识。事实当然并非如此。数十年的研究显示，在资源最为充裕的时期，而且特别是在这样的时期，我们尤其容易犯下拖延的毛病
• 远离稀缺陷阱的威胁，需要的不是充裕的资源，而是足够充裕的资源
• 如果你和我们一样，就很可能依然会记得在某些社交场合中，你特别希望一切进展得很顺利，但却在那一刻表现得十分笨拙
• 心理学家们在研究各类任务的过程中发现，表现与关注度或称“觉醒”是相互关联的，其关联性呈现为倒转的U型弧线——如果关注度过低，表现就会变弱；而若关注度过高，表现同样会被消弱
• 对于人们之间的对话效果，同样存在一条倒转的U型弧线。心不在焉、注意力不集中地与人对话，肯定会让你显得很无趣；太过专注地与人对话，又会让人觉得你特别黏人、特别不独立
• 穷人会一直贫穷下去，而孤独者也注定会继续形单影只；繁忙之人永远会日理万机，而节食者的计划也总是会以失败告终。稀缺造就了一种心态，而这种心态会令稀缺长存
• 稀缺心态是环境造就的结果，更有可能通过一些措施来加以改变。稀缺并非个人特质，而是自身创造的环境条件所引发的结果，而这些条件是可以进行管理的。我们越是深入了解稀缺在大脑中的发展历程，就越有可能找到办法去避免稀缺陷阱，或至少去减轻稀缺陷阱的影响程度

• 穷人为什么穷

• 各种类型的稀缺都有着相同的元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担
• 自由裁定能力的缺乏会导致一种极端形式的稀缺
• 我们利用稀缺心理架起了一座共情之桥，即用一种稀缺形式的体验（比如时间）来与另一种形式的稀缺（比如金钱）体验相连
• 穷人最不能持之以恒地服药
• 贫困和无能之间的相互关联是：无能导致了贫困
• 良好的教养水平需要足够的带宽、复杂的决策能力和自我牺牲精神
• 最需要用劳动换取薪水的穷人，他们的生产力却承受着最为沉重的负担
• 负担过重的带宽，意味着处理新信息的能力有所减弱
• 我们很难劝服他们少抽烟、吃健康食品或采纳最新的农业技术。因为想要让某人吸收新信息，就必须让其拥有相关的工作记忆
• 研究显示，如果每晚仅睡4～6个小时，这样持续两周时间后，工作表现就会受到影响——相当于连续两天晚上不睡觉。睡眠不足会进一步危及带宽
• 任何形式的技能习得，无论是去学习社交技巧还是养成良好的消费习惯，都需要带宽。如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好地掌握这些实用技能
• 为了加深对贫困人群的了解，我们必须认识到：他们会专注于自身的问题，会形成管窥心态，会犯错误；他们缺乏的不仅是金钱，还有带宽

• 如何让穷人摆脱贫困

• 若想让限制手段影响人们的行为，就必须令其进入人们的“管子”视野之内。其中一种方法是，定期发送剩余月份的提醒。通过唤起人们的关注，我们可以试图将这个遥远的问题主动推入“管子”视野之中。另一种方法是，改变限制的结构
• 为了让激励机制发生作用，人们必须在“管子”视野中看到它的存在。而大多数激励机制都有落在“管子”视野之外的危险，这就等于是无形而无效的。可见，我们需要对激励机制进行精心的设计
• 遵从经验法则
• 节约带宽能带来高额回报
• 社会安全保障似乎总会让人产生惰性

• 如何解决组织中的时间稀缺

• 就算是那些深谋远虑的人，也常常会低估余闲的重要性
• 我们之所以没有能力构建起余闲，是因为专注于当下必须完成的工作，预测不到未来可能发生的所有事情
• 当无形的未来与具体的当下产生冲突时，余闲就成了奢侈品，这就是你觉得自己没有资格去挥霍的原因
  • 那么，你应该怎么做？
  • 你是不是要在时间太少，任务太重的情况下还刻意在日程上留下空白，比如周一到周三的下午3-4点，以此来预防意料之外的事件的发生
  • 原本30分钟能够赶到的地方，你应该预留出40分钟
  • 在每个月的家庭开支之外，你也应该存点钱，以备不时之需
• 面对稀缺的威胁时，余闲是必需品，而我们却总是不能将其列入计划之内。很大一部分原因在于，稀缺令我们很难预留出余闲
• 职业经理人需要时刻保持高度警惕，努力降低成本，提升认知能力。他们必须要与供应商进行艰苦的谈判，仔细检查每一个细节，以确定每笔支出是否必要
• 对组织而言，有一种解决办法就是，对余闲进行明确的管理，确保余闲的存在
• 组织“赘肉”一点一点地被削掉，随之一同被带走的，还有余闲。在这种情况下，组织很希望能拥有一位干将，不是整天想着如何将一分钱掰成两半花，而是能超脱于每日的管窥心态，确保组织拥有足够的余闲。他所关注的问题，不是今天需要完成什么工作，而是明天可能会出现什么样的突发事件，而这些突发事件又会如何影响紧张的工作计划。一定要有这样一个人，他的存在，能够保证专注于当下工作目标的人们，不会向未来的项目借用资源，并因此耗尽余闲，将组织拉入未来的带宽陷阱。
• 虽然稀缺会给我们带来很大压力，但我们依然需要专注于能量管理和带宽培养
• 因为真正重要的是，将有效的带宽最大化，而非将工作的小时数最大化

• 如何应对生活中的稀缺

• 同样，我们也能对自身所处的环境进行“稀缺防御”。我们可以引入类似于减速带或助理这样的工具，利用我们对事情本身的洞察力，来构建出更为理想的成果。关键在于你所采用手段的内在逻辑，在于你是否真正理解了稀缺能帮助我们用不同的方式进行思考，以及帮助我们管理长久以来得不到解决的问题。
• 冲动而非提醒，也很容易将人带入“管子”视野之中
• 当忽略问题存在时，改变行为的结果往往比直接与其对抗更有效
• 只要有可能，就要将警醒型行为转变成一次性行动
• 稀缺虽然会使你选择权宜之计，但同样也会提高你因这些权宜之计而受到伤害的可能性
• 利用带宽，就是要去分配我们有限的信息处理能力
• 你以为保持灵活度是在帮自己，但却让自己产生了拖延和分心
• 带宽变化时机的重要性，在于能让人们将计划与更为理想的带宽变化时机联系起来
• 在充满稀缺的世界中，漫长的截止日期就是酿造麻烦的问题所在
• 缓冲机制的构建需要在资源充裕时进行

• 规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解

• 就像我们自身的个人带宽会不断波动一样，社会带宽也存在着同样的波动规律
• 带宽是一种核心资源，我们在为人父母、学习、强迫自己去健身、思考自身的人际关系时，都会用到。带宽会影响我们的思维方式，影响我们做出的选择
• 沿着稀缺的线索向上追溯，我们就能看到充裕：萧条，是由我们在繁荣阶段的行为所导致的；最后一刻的拼凑，是由我们之前几周的不作为所造成的