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24．究竟是什么在决定你的价格（估值）？

• 虽然我们已经讨论过，相对“估值”来看，“价值”才更重要，但在提升自我价值的过程中，我们也要弄明白：究竟是什么在决定我们的价格（估值）？
• 最重要因素究竟是什么呢？我知道你想到的可能是“你的价值”——只有成长才能不断增值。不过，今天我们要讨论的还真的不是它。再想想？实际上，有更重要的因素存在。等我揭晓答案之后，你很可能会觉得：“啊，这个我早就知道了呀！”可问题在于，只是知道没有用，因为你和我们所有人一样，“一不小心就会忘掉”......
• 先说点儿别的吧。
• 我相信，每个人在长大的过程中都遇到过各种各样的风潮，每一代人都有“属于”那一代人的流行爱好。例如，在我长大的过程中，就遇到过“无线电发烧友”、“航模发烧友”、“个人电脑发烧友”、“音响发烧友”、“单反发烧友”等——人生中，总得有能让你“发烧”的事物才算正常吧。
• 其实说来好笑，“发烧”这件事和真的发烧一样，会让人的脑子乱掉——无论在哪个领域都一样。
• 我身边有不少音响发烧友，他们热衷于测试各种各样的设备。“发烧”这件事其实是很“烧钱”的，如果没有殷实的家底，想要“烧”到一定程度还真挺困难。在我们那个年代，不乏因为“发烧”而导致家庭分裂的例子。最好玩儿的事情，并不是他们“烧钱”，而是他们“烧脑”——能把脑子真的“烧坏”的“烧脑”。
• 你知道音响发烧友最热衷的事情是什么吗？他们最热衷于在自己的工作室（通常要配置一个隔音很好的地下室，否则会被邻居投诉）里，打开自己的音响，听震耳欲聋的玻璃打碎、飞机爆炸、AK——47扫射之类的声音，并为之兴奋——他们中的绝大多数其实很少听音乐！
• 这是个很好玩儿、很普遍、少有人认真思考却值得注意的现象：

• 我们每个人都一样，都会一不小心就忘了“最重要的是什么”。

• 买来那么贵的音响设备，用它更好地欣赏音乐可能是更重要的吧？买来那么贵的单反相机，用它拍出更美的照片可能是更重要的吧？买来那么贵的电脑，用它更高效地工作或者娱乐可能是更重要的吧？买来那么贵的汽车，用它更方便地出行可能是更重要的吧？
• 再说一个正在发生的例子。一个人给自己买手机，用它与这世界产生更多、更好的联系可能是更重要的吧？其实，与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。可是你看看周围就知道了，绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系——真可怕。
• 人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。现在，回到原本你就应该知道的答案上：

• 在市场上，决定价格的最重要因素是需求。

• 我猜，你其实早就知道（或者“知道过”）这个答案，只不过活着活着就一不小心把它忘得一干二净了（关于“刚需”，我们至少提到两次了）。
• **千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关。**人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本有多高。假设你有一个产品，在我购买它之前，你的一切成本都和我无关，你的情怀也和我完全无关；我不会用你的成本来衡量我应该用多少钱购买，衡量我该用多少钱购买的主要标准实际上是我的支付能力——依然与成本无关。另外，如果我是为了情怀而掏腰包，那么我的支付行为应该称为“捐赠”，而不是“购买”。
• 从这个角度来看，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释了。

• ——天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？！ 也许很无情，却是事实：这世界不需要你。

• 做人，就要做真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品…………这是很朴素的道理，也常常是“一不小心就被忘掉的最重要原则”。
• 在帮《通往财富自由之路》专栏开场的时候，罗振宇措辞的大意是：“老司机”教你怎样变得更值钱。现在，我这个“老司机”真的要履行承诺了：

• 你如何才能变得更值钱呢？ 答案很简单啊——成为一个真正有用的人！

• 刚才提到这么一句话，你可能没太注意：

• 与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式。

• 现在你反应过来了吗，为什么少数人明显比大多数人更幸福，而且幸福程度高出很多？解释很简单：

• 他们与这个世界有更强的联系。

• 更为清楚且深刻的解释是：

• 他们身处的世界真的很需要他们。

• 那个世界更需要他们，于是，那个世界会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们——就这么简单。
• 被真正需要是很难的事情，否则为什么绝大多数人都做不到呢？只要做到被真正需要，生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。
• 你给老板打工，如果对你的老板来说，你在给他打工的人里是最有用的那个，那么你的收入、待遇最终一定是最高的——跑不了。你谈恋爱，如果对你的恋人来说，你是最有用的那个（而不是肤浅地“觉得最重要”），那么他就不仅是“爱你”那么简单了，他最终一定会“离不开你”——跑不了。你做产品，如果对用户来说，你的产品是最有用的那个，那么你的产品最终一定是最受欢迎的——跑不了。看看QQ、微信、支付宝就知道了。为什么它们在移动端用户数量最多？因为对那些用户来说，它们最有用——就这么简单。
• 如果你觉得“成本决定价格”，那你就会不由自主地“不惜一切代价”去做事——当然，你也更可能成为“对你付出了这么多，你却没有感动过”那种类型的忧男怨女。
• 如果你反应过来了，明白原来真正决定价格的是需求，那么你很快就会发现，你需要为之努力的完全是另外一个方向。
• 在我个人的世界里，我对这一点有极为清晰（也可能是更为清晰）的感受。前面提到过，我天天琢磨自己写的东西对别人是否真的有用，其实就是“需求决定价格”这个价值观的彻底实践。
• 由于“对别人有用”对我来说是最重要的，所以，我在写作过程中甚至放弃了绝大多数的修辞，只留下不可或缺的两种——类比和排比。“文笔”对我来说根本不重要，因为它对我的读者来说根本不重要。对我的读者来说，最重要的是：我花时间、花精力甚至花钱读到的东西，最好能给我带来真正的变化（这是“有用”的另外一个说法）。别说修辞了，有时为了达到“真正对读者有用”这个目的，我连传说中必须要有的“简单清楚的结构”都放弃了，且不惜付出被认为“啰唆”、“重复”的代价——因为有些重要的内容，就是需要通过反复陈述才能说清楚，从而让读者弄明白、做得好。
• 这么多年来，我很清楚地知道我的这个价值观给我带来了多大的收益和幸福。
• 让我们稍微聚焦一下。先聚焦到自己的生活上。我们身处的世界，其实主要是由人构成的。当我们希望自己被身处的世界真正需要的时候，只不过是希望自己被身边的人（准确地讲，是那些对我们来说重要的人）真正需要。那么，你就要花时间琢磨一下：

• ▷ 他（他们）真正的需求是什么，最需要的又是什么？ ▷ 我是那个能够满足他（他们）的需求的人吗？ ▷ 如果我能，我有没有可能成为必需？ ▷ 如果我不能，我怎样才能？ ▷ 有必要一定由我去满足他（他们）的需求吗？ ······

• 你有没有真正深入思考过这些看似简单甚至很多人干脆认为“没必要”的问题呢？事实上，很多人（其实是绝大多数人）从未认真思考过。他们只会在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却从来不知道症结究竟在哪里。
• 最后一个问题，其实挺深刻的。很早我就知道所有“有趣的人”都是被需要的，可当我认真问自己：“有必要一定由我去满足这个需求吗？”我得到的答案是：“真的未必。”转念想想，“做一个被认为有趣的人”和“自己活得有趣”真的是完全不相干的两件事。不仅如此，为了做到前者，后者还常常要受到损害。对我来讲，这多少有些得不偿失，所以我早早放弃了这个方向，然后“瞬间”发现，原来有很多人特别擅长“被认为有趣”。如果这世界真的需要他们，那么已经存在的“他们”也足够多了，多我一个或少我一个根本无所谓。于是，我更觉得自己的选择比较合理了。
• 还有一点就是：从“需求”出发，不管是“真的需要”，还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界的更多真相。
• 例如，星座这东西在我的世界里是“没用”的，甚至是“没必要存在的”。但睁开双眼，看看大千世界，有那么多人在讨论和研究这个东西，甚至按这个东西的“原理”指导自己的选择。这个现象清楚地告诉我：无论我如何作想，星座这个东西还是有很大需求的（不论是真需求还是伪需求），所以，我即便不信星座，也没工夫“讨厌”星座。
• 这种思考的结果，通常被含混地描述为“有修养”。对这个世界越清楚的描述就越有指导意义，并能让我们有所依据地作出判断；而那些含混的描述，常常让我们“不知其所以然”。有了这种清楚的描述之后，我们就很容易显得“有修养”了，因为我们很清楚：我们的“需求”是我们的，别人的“需求”是别人的，我们的“需求”和别人的“需求”不仅不一定相同，也常常没必要相同。于是，我们没必要把时间耗费在这种“必然的不同”上——随它去吧。显然，这种选择是不需要耗费许多年就能“修炼”出来的，不是吗？
• 拿出你常用的本子，写下一句很朴素的话：

• 挑最被需要的事情做。

• 如果你正在做的事情是最被需要的事情，那么你就是最被需要的。我们已经讲过，“最被需要的”实际上总是被高估——这是几乎永恒的现象。
• 当年我在新东方打工的时候，也使用过这种思考方式，进而作出了选择。刚进新东方的时候，我其实并不知道自己教什么才最划算，但我很快发现，新东方永远都缺少好老师，尤其缺少好的写作老师——不管是TOEFL写作，还是GRE／GMAT写作，反正写作老师奇缺。换言之，如果我能教好写作，那么我几乎就会成为所有老师中最被需要的。既然这样，那我就开始写呗。我给当时TOEFL写作考试题库中的185道题都写了范文（有的还不止1个版本）。我每天写，写了很多。写了差不多半年，我就成了唯一把题库里所有题目都写过的人，成长飞快。现在回头看，只用半年时间就做到了，多划算啊！而结果也和我想的一样：我从来不用去争取排课，我的课总是会被排满（有些老师要去抢课，而我一直在推课）。我总是对负责排课的人说：“让我有机会稍微休息一下，好不好？”再后来，我开始写书。虽然我教的是阅读和写作，可我写的是词汇书——你现在很清楚我当初是如何选择的了吧？
• 人们在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常是指另外一个人。**我在提到“换位思考”的时候，“换位”的对象通常不是指某个人，而是指整个世界。**你要深入思考的，不仅是站在对面的某个人会怎么思考，而且至少是“这一类人会如何思考”，甚至是“大多数人会如何思考”。毕竟我们刚刚讨论过：这世界主要是由人构成的，你了解的人的类型和数量越多，你对这个世界就越了解，你就越容易明白这世界真正想要的究竟是什么。
• 不要抱怨这个世界。马克·吐温说得好：

• 让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。