[logseq-plugin-git:commit] 2025-06-04T14:32:17.437Z

pages/拒绝.md

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 - > 如果你的拒绝的理由被对方解决了，你又会如何应对？
 - 拒绝=开门见山+移花接木
 - 开门见山
-	-
+	- 第一时间
+		- 判断后行不通，第一时间告诉对方
+	- 第一人称
+		- 不要为自己的拒绝胡乱找借口
+		- 给别人留下没有主见，没有决策权的印象
+	- 拒绝时应当附上相应的理由
+		- 我忙不过来
+		- 时间有点紧张
+	- 找理由拒绝注意事项
+		- 不要撒谎
+		  logseq.order-list-type:: number
+		- 最好只用一个理由解释
+		  logseq.order-list-type:: number
 - 移花接木
-	-
+	- 给出替代方案
+	- 您的事很重要，但我现在手头这个事特别紧急。您看这样行不行？您说的这个事，我有个朋友是专业做这个的，比我更懂行，我把他介绍给您，您看可以吗
+	- Yes,if
+		- 如果对方接受了我们提出的条件，后续我们就要履行承诺
+		- 延迟交付
+			- 我愿意给你帮忙，但有个原则，就是我自己的论文必须准时完成，否则咱们的两件事肯定都得耽误。你能不能等我两周时间，让我集中精力先把自己的论文完成？这样我心里就踏实了。然后我再全力以赴帮你的忙，咱一个问题一个问题来解决
+		- 交换条件
+			- 您看，您是我们这么重要的客户，但这个需求我自己确实定不了，得跟公司申请。这样好不好？咱把这合同直接签成两年，如果您跟我们持续合作两年，我觉得这个条件，我就能跟公司申请下来
+			- 行，但是我一个人实在忙不过来，能不能给我加个人
+			- 领导，我不是给自己争取，但这个事我评估了一下,工作量确实挺大的，需要大家加班加点。能不能公司给我们这个项目组批个小奖金，达到目标可以拿，不为别的，就是让大家觉得公司是看得见大家的努力的
+			- 领导，我们能不能提前告诉大家，最近半个月每天晚上坚持一下，然后国庆给大家多歇一天
 - 提前设定规则，解决系统性问题
-	-
+	- 花姐您这会儿有5分钟时间吗？5分钟就行
+		- 把我自己的日程表和全公司同步
+	- 老师们怎样和焦虑的、过度干预的家长打交道
+		- 北京未来城学校——学校与家长之间的协议书
+			- 每个孩子都有属于自己的成长轨道，请不要把自己没有实现的理想强加于孩子。您可以和老师一起正确引导孩子，但请您也尊重孩子的选择。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 每个孩子的成长都是螺旋式上升的，一时犯错或学习成绩的暂时退步，都是孩子成长过程的常态。我们要以七分等待、三分唤醒,帮助孩子唤醒自己，发现自己，并最终成为最好的自己。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 世上没有完美的孩子，请不要相信您的孩子近乎完美，犯错误是每个孩子成长过程中的必然，教育正是通过各种方式帮助孩子走向成熟。当您的孩子违反了学校的某些规则，也许会受到必要的批评甚至惩戒，此时希望您保持克制，一如既往地尊重这些规则。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 对待孩子的学习和成长，既不要过分干预，也不要不闻不问,希望您能与老师携手，我到二者之间的平衡。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 学校致力于学生成长，当学校利益、教师利益、家长利益与学生成长的利益发生冲突时，我们会选择服从学生成长的利益。学校和每一位老师既不能因为自己的利益伤害学生，也不会向狭隘的家庭利益妥协。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 我们非常愿意与您保持沟通，倾听您的意见或建议，以改进我们的工作。然而，请不要因为自己的学历、身份，或认为自己很懂教育，就希望学校或老师全部接受自己的意见或建议。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 请不要把社会上一些不良的交往方式带到学校，老师不会参与家长的宴请，谢绝任何来自家长的礼品，只有我们洁身自好，才能为孩子创造一个纯净的成长环境。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 我们会尽力把每一件事情做到最好，然而，由于学校处于初创时期，当有些事情还不尽如人意时，希望得到您诚恳的帮助，而不是被某种挑剔或不信任裹挟。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 为了师生身心健康，我们对教学设施的质量和环保水平已不遗余力，所以请您相信专业机构的检测结果，而不是人云亦云。
+			  logseq.order-list-type:: number
+			- 学校坚持法定的非营利性质，把钱花在离学生最近的地方。随着学生年级的升高，每年的学费会有所增长，当学段变化时，学费也会有一个新的增长梯度，请您认真权衡
+			  logseq.order-list-type:: number
 - 如何对待被拒绝
-	-
+	- 不要死缠烂打
+		- 姿态不好看
+		- 确实没有必要
+	- 提要求时应该准备好次优方案
+		- 很多经验丰富的人提出的次优方案才是他们真正想要的

pages/汇报.md

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+- > 提案和汇报有什么区别？
+- > 为什么很多下属汇报工作时，老板会觉得没重点？
+- > 如果甲方对你提案提出了一个质疑，你该怎么办？
+- 提案=融目标+抢进度+提诉求
+- 猫头鹰设计
+	- 猫头鹰形象设计短片
+	- 猫头鹰丝巾衍生品
+	- 换开屏标志
+		- 你这么干能死吗，不死的话你能先用一下吗
+- 融目标
+	- 把领导或者客户的目标和我们自己的目标结合起来
+	- 穿越到活动结束之后，从发布会场景回退到现在
+		- 发布会
+			- 亮点
+			- 创新
+			- 效果
+			- 难忘的瞬间
+		- [[遗憾最小化框架]]
+		- 到领导作年中总结的那场会议上
+			- 业绩阐释
+			- 重要任务
+	- 负责项目特别复杂，提案涉及很多方面
+		- 把大方向的沟通和细节沟通拆开，分成两次或者更多次提案
+		- 利用听觉锤，把一个关键词句植入头脑
+- 抢进度
+	- 要推销的不是方案本身，而是你自己——一个负责任的人
+	- 利用快闪店的数据向对方提案
+	- 抢进度的方面
+		- 把会影响实质性成果的工作往前做
+		  logseq.order-list-type:: number
+			- 做新产品，提前把所有竞争对手的产品捋一遍
+		- 把能展现自己决心的工作往前做
+		  logseq.order-list-type:: number
+			- 争取外派法国的机会，把自己的法语考级证书放出来
+			- 针对营房装修选择性价比高的防护板以及把实景图和效果图做对比
+- 提诉求
+	- “最小化”的诉求
+		- 2000万预算无法拍板，请领导提一些修改建议
+- 如何征求反馈意见
+	- 主动邀请对方参与到你的陈述之中
+	- 设计征求反馈的环节 [[主持会议]]
+		- 领导，刚才我们对目标的理解，您看是正确的吗
+		- 各位领导，针对刚才我们提出的这几项举措，大家还有什么意见，或者有什么要求
+			- 张主任，这个意见我记下来了，很中肯，很重要，我们回头完善方案的时候把它落实进去
+			- 王总，这个意见真的非常重要。您看，我们这个准备没那么到位，现在这个意见我不能第一时间落实。这样，我们今天下来马上就落实，24小时之内把这个方案完善掉。您明天有时间吗？我单独再向您汇报一下，正好也听一听您详细的指导
+		-

pages/沟通场景.md

@@ -33,7 +33,8 @@
 	- [[求助]]
 	- [[拒绝]]
 - 让自己发光
-	- 即兴发言
-	- 闲谈
-	- 汇报
-	- 竞聘
+	- [[即兴发言]]
+	- [[闲谈]]
+	- [[汇报]]
+	- [[竞聘]]
+-

pages/竞聘.md

@@ -0,0 +1,39 @@
+- > 你在竞聘前会从哪几个方向准备？
+- > 如果竞聘成功了，你会怎么说？
+- > 如果竞聘失败了，你又会怎么说？
+- 沟通是无限游戏，竞聘只是当下那场有限游戏的输赢
+- 竞聘=请战
+	- 竞聘=肯定现有战场+我的独特打法+我的充分准备
+	- 主帅展开的战场态势特别好，我愿意带部夜袭敌营，为此我部已经操练了三个月
+	- 在前任领导的带领下，本部门业务发展良好，已经临近一个突破口。我如果竞聘成功，希望能在新媒体营销上更加发力。为此，我巳经匿名做了一个抖音号，初步有了手感，现在已经积累了30万粉丝。希望可以把这个能力贡献给公司
+- 5大注意事项
+	- 不要说前任的坏处，要肯定现有战场
+	- 不要摆过去的功劳，要讲未来的打算
+	  id:: 68405430-2f55-4a2c-b441-3af24243705d
+		- 新岗位和旧岗位需要的是两种能力，二者之间并没有必然的因果关系
+	- 不要说对未来的畅想，要说对未来的抓手
+		- 把组织的目标翻译为自己要做的事，把焦点落在具体战役上
+	- 不要光讲准备，要突出个人特质
+		- 我已经匿名做了一个抖音号，有了30万粉丝
+		- 我的个人微信公众号已经更新三年了，这让我对新媒体内容有了一些手感
+		- 我长期接触客户，在东南区积累了大量的客户资源；甚至我单身，可以长期外派不受影响
+	- 不要因为落选闹情绪，要备好败选方案
+		- 败选方案
+			- 想好和负责决策的领导有一个良性互动
+			- 想好和当选者有一个良性互动
+- 在竞聘过程中不能陷入眼下这个“我要赢得更高职位”的小目标里那样，你真正的目标是持续优化自己的生存环境，得到更多人的认同和信任
+- 如何对待下属竞聘
+	- 阿里三杯酒
+		- 祝贺
+		  logseq.order-list-type:: number
+		- 认可
+		  logseq.order-list-type:: number
+		- 提要求，说期待
+		  logseq.order-list-type:: number
+	- 没有竞选成功的人
+		- 祝贺，提名就代表了组织的认可
+		  logseq.order-list-type:: number
+		- 用更具体的分析来帮他重建信心
+		  logseq.order-list-type:: number
+		- 提期待
+		  logseq.order-list-type:: number

pages/闲谈.md

@@ -8,4 +8,54 @@
 		- 王老师，最近我有个客户要来北京，我们得招待一下。我也没见过什么世面，有没有好餐厅适合招待客户的，您给我推荐一下
 		- 请教的问题必须在对方擅长的领域
 	- 多给一点
--
+		- 向对方请教时，不能抛出封闭式问题
+		- 为对方提供更多信息抓手
+			- 王老师，我想请客户吃饭，而且想招待得隆重点，您看我去哪家餐厅合适啊
+		- 如果是回答问题的那一方，也要注意“多给一点”
+			- 比如对方问你，请客户吃饭一般在哪儿。你先说：​“我一般都在某某地方。​”但可以继续问对方：​“你客户大概多大年纪啊？​”
+			- 比如对方问你，请客户吃饭一般在哪儿。你先说：​“我一般都在某某地方。​”但可以继续问对方：​“你客户大概多大年纪啊？​”
+			- 如果是年轻人，我们公司附近就有一家意大利餐厅，格调挺高，菜品也不错。你带他去那儿吧
+	- 深度破冰
+		- 自我介绍
+			- 我是谁
+			- 我和你有什么关系
+			- 与这个闲谈场景、这些人有特殊关系的时间或者是故事
+				- 博世酒柜耐用
+		- 我们在社交场合的谈资，可以通过“强准备”完成
+			- 杨养宠物
+			- 健身
+	- 管理人设
+		- 全职妈妈可以长时间聊孩子，职业女性则不宜谈论过多
+		- 最令人反感的不是不说话或者把天聊死，而是夸夸其谈，凡事都要掺合两句，其他人就没有发言机会了
+		- 有意识的把那些不应该谈的话题剔除出去
+			- 红酒，创业妇女，劳动妇女
+			- 好学上进，买房，奢侈品
+			- 避免聊到彼此的三观问题
+				- 那你平时怎么学习呢？也给我推荐推荐
+			- 敏感话题
+				- 疾病
+				- 宗教信仰
+				- 情感隐私
+				- 个人经济状况
+				- 八卦
+- 传递价值
+	- 让对方觉得我们说的对他有用
+	- 得到的老师，各行各业的专家高手
+	- 看电影——推荐片单
+	- 懂吃——推荐餐厅
+	- 一对多
+		- 上个请教
+			- 我特别爱看电影，但是最近一直挺忙的，大家说说最近都看过什么好电影
+			- 某某某年，你在哪里，在做什么
+		- 积累话题
+			- 过去一年，你发生最大变化的一个认知是什么？你对什么事的理解变了，为什么？
+			- 过去一年，有什么事你以前从来不做，但是现在开始做了，这个行为是怎么发生的？
+			- 过去一年，你戒掉了什么？
+			- 过去一年，你发生的最大改变是什么？
+			- 最近两个月,你有没有看过什么好书/好展览/好电影？
+- 如何让自己有辨识度
+	- 把自己变成别人闲谈的起点
+		- 染头发
+		- 发型
+		- 胸针
+		- 手机壳