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# 目的与目标
- 时间真的很快啊，现在是第8节课了，最后一节课了，当然有一点我需要告诉大家，这不是终点，这只是起点，我们可以一起度过的日子还有很多很多，可以一起走过的路还有很长很长……
- 让我们回顾一下在写作课里李笑来都讲了什么？
- 第1节课我们讲了[[使用文字的本质]]，那就是传递感知；
- 第2节课我们讲了创作的前提，那就是选择，选择比什么都重要
- 第3节课我们讲了格式化创作，逻辑为本，逻辑不好，什么都干不好
- 第4节课我们讲了逻辑甚至还有模板，你没有想到的是最简单的逻辑关系并列、递进、转折，竟然那么的重要；
- 第5节课呢，我们讲了[[修辞正议]]，其中提到排比、句项和类比
- 第6节课我们讲了输入文本，这个输入处理输出之间，并不是单方向的步骤，而是双向关联
- 第7节课我们讲[[超级专业]]，到最后你会发现说做个猛人比什么都重要，否则干什么都不行。
- ## 一、沟通才是核心
- 今天是这一期写作课的最后一课，让我们仔细研究一下创作的目的和目标，也就是说在我们研究过输入处理之后，我们当然只能继续研究输出，深入研究输出。
- 首先呢，需要我们开门见山，这个沟通才是核心，所以呢，创作的目的是沟通，在此之前你可能和绝大多数人一样，因为绝大多数人都误以为写作的目的是表达，写作是表达，又肤浅了！
- 你仔细想想啊！这个表达清楚固然重要，并且也需要不断训练自己才能够做到，然而仅仅表达清楚肯定是不够的，因为你输入你处理，你输出之后，下一步是对方要把你的输出当做输入，而后他也要处理，然后他再输出反馈给你。对方的输出成为你的输入，你随时都有表达的权利，但是呢，在表达之前有好多个重点需要考虑呢——
- 第一，你看你所表达的东西的确是处理好的吗？
- 第二，你处理好的东西你确实表达正确了吗？
- 第三，你表达正确的东西，对方真的具备理解的基础吗？
- 第四，对方虽然能够理解，他真的会接受吗？
- 第五，对方会表示理解甚至表示接受，但他真的会当回事儿吗？
- 第六，对方有疑问的时候，有疑问的地方，你准备好进一步解释了吗？
- 第七，对方产生误解的时候，你有应对的方案吗？
- 第八，对方驳斥你的时候，你有足够的心理准备吗？
- 这个问题列表非常非常重要，请你为自己打印一份，放在随时可以看到的地方。
- 每当，你需要与人沟通的时候，不仅仅是创作啊，这是任何沟通，再进行任何沟通之前，你都要过一遍这个问题列表，很快你就会发现有没有这个问题列表，对你的沟通质量有很大的影响，没有你就是个粗人，有你就是个思考全面行事周密的人。选吧，你自己选，你自己想想看，你自己是要做个粗人呢？还是要做一个思考全面行事周密的人呢？你看，表达虽然并不简单，可沟通明显比表达难上若干倍。
- 给大家看一个实例，很多人喜欢在网上分享自己的课堂笔记，这看起来没啥毛病，可是真的吗？
- 首先作为一个正常人，你可以想象那些认真原创的老师们的感受啊，在网上分享所谓的完整版课堂笔记。从创作课程售卖课程的老师角度来看，干脆就是传播盗版啊，但反过来你也可以想象一下，你是一位老师，现在想要说服学生不要那么干，不要分享什么所谓的完整版课堂笔记，不要这样子，干相当于传播盗版的事情，你是否能够体会到，没想到这还真是个很难沟通的事儿，你可以想想，如果你是一位老师，你的学生把你的收费内容，当作课堂笔记完整版免费分享出去，你的心里一定会很堵，但你究竟会怎么说？怎么讲呢？然后你那么说你那么讲会有效果吗？
- 所以啊，当我们写作的时候甚至将来讲演的时候，我们得提前做好的功课是非常非常多的，做到什么程度呢？你反正知道一个基本分配就可以了，就是你的工作量基本上相当于是80%别人看不见的功课，再加上20%别人看得见的你的最终表达。
- 我的表述是这样的：首先呢，我有一个好东西，属于我的好东西，我拿出来，分给大家，这是真正的分享。这没有问题！你有一个好东西，属于你的好东西，你拿出来，分给大家，这是真正的分享，这也没有问题！你有一个好东西，属于你的好东西，我呢拿过来，分给大家，这就好像哪儿不对了罢？这还是真正的分享吗？这里，我使用了一个非常常用的，特别常用的说理顺序，就是从已知到未知。前面两段都是我一说出来，你就觉得你原本就知道的事情，然后我给了你第3段，说：你有个好东西被我拿走分给大家，你瞬间好像是恍然大悟：我怎么没有想到这个点？
- **那这是你看到的，20%的最终表达，那80%的工作量，80%的功课是什么呢？**
- 看啊，我要问他们知不知道自己那么做是不对的？因为道理很简单，很少有人知道错了还坚持去做是不是？所以我猜他们并没有意识到自己错在哪里，然后呢我继续想，那他们为什么会那么做呢？
- 因为那么做会带来很多快感，首先他自己觉得自己做了件有意义的事情，因为分享是有意义的，并且还是免费分享，那就看起来更有意义了，并且呢，他这么做的结果是会有很多人表示感谢，虽然是一文不值的感谢，但从精神层面上来看还是很有成就感的。然后我还要问自己，还有什么其他原因呢？想来想去，确实刚才说的这个原因可能是最重要的！
- 于是我就用了一个我最常用的说服方式或者沟通方式，那就是从定义入手，然后我的表达任务是让对方明白，这么做并不是真正的分享，你分享你自己的东西没问题，你不能直接粗暴地分享别人的东西，那分明是抢啊！
- 别人的东西你可以买也可以借，你可以要，只要人家同意，人家卖的东西你就不能借，你不能要是不是？然后明明就是人家卖的东西，你竟然去偷或者抢，那就明显说不过去了吧！然后呢，我整理完思路，然后就开始表达了，可是 ，以上你看到的版本，实际上是调整若干次之后的。
- 我给你看一个看起来好像没有多大差异的版本。现在你看到的这个版本，和刚才你看到的那个版本只有一个区别，就是整个表达过程当中你和我被调换了。在我之前的版本里，做错事的是我；在调换后的版本里，做错事的是你，这两个版本显然效果不同，我之前的版本其实相对更不得罪人，你仔细体会一下不是吗？如果使用的是第2个版本，你作为听众，你作为读者，你作为学生十有八九会不知不觉产生逆反心理。你千万不要有幻觉啊！坐在那里想觉得：“我才不会那样呢，我是个多讲理的人啊！只要道理对我是不会有任何没必要的情绪的！”
- 我明确的告诉你，你有这个想法就说明你有幻觉，我们都是人，我们都是普通人，我们都有情绪，我们都有幻觉。
- 像这样的例子，可以告诉我们一个事实——
- 你看，写文章真的不是或者不仅仅是语文的事，这有效的沟通就是需要提前做大量的功课，要在多个可能的选项当中选择最有效的那个。这真的是很难获得的技能，也是很难打磨的技能，为什么呢？
- 因为绝大多数人根本就没有机会，倒不是因为他们不公开写作，不公开讲演，而是因为他们即便公开写作也没人看，即便他们公开讲演也没人听，于是没有反馈，于是很难积累大量经验，还没有完呢，除了我会拿出一个有理有据的说法之外，像我这种人会做很多很多其他功课，这些功课的结果是：在别人看不到的情况下，李笑来的所有课程都自带盗版保护。
- 你写作课的学员可能早就有所体会了，反正我会创作很多课堂内容之外的价值绑定在一起，导致的结果是虽然你也确实可以把课堂内容拿出去传播，但好像只有课堂内容，就是不行，虽然也有用，但真正的价值在其他地方，比如说，在社群之中。
- 参加过我的定投践行群的人更有这个体会，当然你应该能够想象，为了做到这些，李笑来付出了多少别人看不到的努力思考与实践啊！
- 甚至为了防盗版，我还有一些秘密的武器，比如在我写的书籍里都有一些所谓的文字指纹，比如《把时间当作朋友》这个书名里就有文字指纹，这个词汇啊，是讲究搭配的，任何一个词汇都不是能与任何其他词汇随便搭配的，比如说苹果，苹果前面的形容词可以是大，可以是小、红、黄、绿，但，就是好像没有黑苹果。
- 前面动词也是特定的，你可以吃苹果，买苹果，种苹果，摘苹果，哪怕是扔苹果，但你好像是确实没有听到过见到过打苹果或踢苹果，这就是词汇搭配。
- 在李笑来出版《把时间当做朋友》之前，这中文世界里就是没有时间和朋友这两个词的搭配，你可能说：那你怎么知道啊？Google一下就好了呀，Google之后如果结果很多，就说明这个搭配普遍存在。Google之后竟然没有结果说什么，说明在此之前没有人这么用。
- 那么我就是第一个这么用的，所以呢，时间与朋友这个搭配就成了李笑来的文字指纹，这种手段对现在的我来说早已经是下意识的使用了，之前的说明《通往财富自由之路》也是一样的，我写的不是财务自由而是财富自由，这是故意的，《通往财富自由之路》这就是独特的组合啊。
- 在第一期的写作课过程当中，我写《微信互联网平民创业》，你去看看就知道了内容了，那本书的内容里起码有两个格外明显的文字指纹，微信互联网和平民。
- 现在你已经明白了，创作的目的是沟通，那么什么样的沟通才算是有效沟通呢？
- 一句话就可以说清楚，这所谓的有效沟通，指的是你能够让对方明白他自己之前不明白的道理，了解他自己之前并不了解的事实。
- 于是呢，通常情况下，我们要有一定的工具帮助我们做到这个效果。很多的时候啊，所谓的结构不过是顺序，通俗的讲就是你要先讲什么后讲什么，什么必须先说清楚，什么必须后说，才有效果。
- 语文课上那些其实自己都不会写文章的老师们只懂得给学生们灌输他们并不了解的概念，什么倒叙啊，顺序啊，插叙啊，但你有没有想过为什么我们需要顺叙倒叙插叙呢？
- 理由是这样的啊，事情常常不是按照我们能理解的顺序发生的，于是我们常常需要把叙事顺序也就是叙事结构重新组织一下，以便读者可以做到什么呢？以便读者可以做到说，从已知开始走到未知，从简单开始去理解复杂，从次要起步到达重要。
- 很简单是不是？因为你已经知道了你之所以要采用顺叙倒叙或者插叙的原因，那原因其实是为了照顾读者的理解习惯，于是你就能很自如的调整文章结构了，不是吗？当然前提还有一个，你需要了解读者，而不是自说自话。所以从一开始你的自我训练任务和目标就是不一样的，别人觉得自己要学会的是表达，你却不一样，你知道你要学的、要练的是沟通，最终你们的结果肯定不一样。
- 让我们再看看，有效沟通的定义。这所谓的有效沟通指的是，你能让对方明白他自己之前不明白的道理，你能让他了解他自己之前不了解的事实，那你就明白了，为什么我们在此之前那么定义修辞了？你也能够明白下面这个更为精炼的定义。
- 修辞是干嘛的？修辞就是让受众获得在此之前并未获得的感知，只有这样的修辞才是有效修辞，如果一个修辞除了精准之外，并不能达到这个效果，就是没有让受众获得在此前并未获得的感知，那么即便是精准的修辞，也没有任何实际价值。你看定义清楚有多么的重要。
- ## 作业一
- **今天的第1个作业很简单，只有6个字，就是你要牢牢记住在哪里都一样——“注重沟通效果”。**
- 所以呢，你要专门准备一个本子，每天结束的时候都要整理一下今天做过的任何种类的沟通，你做个记录，你做个总结，你要时不时拿出来看看，检查一下沟通效果，大概一两年之后，你就会变成真正具备沟通能力的人，然后你会惊讶于自己在此之前，咋就那么自以为是呢？一个本子能够改变命运，是不是很令人震惊？
- > 当年，我刚开始在新东方讲课的时候，只要有时间就跟学生聊天，对他们答疑。为什么？因为我知道我不是在表达，我知道我是在沟通，既然是沟通，我就要做有效沟通，否则就是浪费我的生命和他们的生命，不是吗？一年半载之后，我已经彻底了解学生了。
  >
  > 然后呢，然后讲课就不用答疑了，因为我跟别的老师讲课不一样，听完我的课之后学生不会有什么疑问的，为什么呢？因为所有可能被我的内容引发的疑问，都会被我在内容当中逐一解决掉。
  >
  > 到今天，我的很多读者大多都有这种感受，这读着读着脑子里就会冒出一个问题，结果呢，没多一会儿我就开始回答那个问题了。你看，因为我是沟通者，所以我才会那样写那样说。如果李笑来仅仅是一个表达者，那么李笑来的内容肯定是另外一个样子。
  >
  > 最夸张的一次是，我在新东方讲写作课，中场休息的时候，有个学生手里拿着讲义，从过道走过来，明显是要过来问我问题的，我看了他一眼，就跟他说回去回去，你要问的问题，下半节课我会讲的。
  >
  > 所有的人都愣了！因为大家都看到了那位同学没说话，甚至还要再走一段才能走到讲台前。我想了想回答了他们的疑问，我说你看哈你手里拿着讲义，然后呢，在那页的中间那道题目上画了个大圈，我知道我上半节课讲的内容会给学生造成一个疑问，然后我一会儿会回答那个疑问的，用的例子就是那页中间你画圈的那道题，所以呢，你就直接回去吧，我一定会讲的！
  >
  > 很多同学在下面哇噢哦，然后呢，脸上也颇不相信对吧？颇有些不相信，那我就乐了。我说，我猜你划线的那道题是122题，那位同学愣了一下，有点不相信的低头查了一下，然后说是122题。
  >
  > 我说，就这样吧，你们听道的人都在122题上画个圈，你看看我一会会不会讲？然后你们可以猜猜我会怎么讲？这说来也怪啊！此后的几乎每一班讲到那个课间休息的时候总会有一个学生走过来问我问题，每次都会被我说回去回去回去，然后这个环节竟然成了一个“节目”一般的存在。
  >
  > 你看，为了有效沟通，我们要花多大精力去弄明白对方究竟在想什么呢？其实这也不是什么了不起的本事，反正千百年前的孙子教导过很多人说，“知己知彼，百战不殆”！
- ## 二、创作的若干个阶段
- 创作的若干个阶段，常常指的是某个具体行为的预期结果，这目标不同，目标常常指的是在一个方向上走很久才能获得的结果，或者长期之后才能够获得的结果。
- 随时随地我们都知道，创作的目的是沟通，而不仅仅是表达，而且呢，我们需要的并不仅仅是沟通，更是有效沟通。什么是有效沟通来着？所谓有效的沟通，指的是你能够让对方明白他们自己之前不明白的道理，了解他们自己之前不了解的事实。
- 那么，我现在就在与你们沟通，不是跟你一个人沟通，而是因为你们很多人甚至是几千人沟通。所以呢，我每时每刻都要认真问自己，有什么是，你们之前不明白的有什么是你们之前不了解的，我根本没有办法讲你们都知道的东西，而后还让你们觉得认为花时间甚至花钱听我讲课，竟然感到超值。这不可能嘛！
- 希望我接下来讲的内容，还是之前你们没有认真思考过，之前没有认真琢磨过的东西，在我们讲创作的目标之前，先看看创作的若干个阶段，这些阶段就好像是每级台阶，都是很高的，于是一步只能爬上一个台阶。
- ### 1. 锻炼独立思考能力
- 首先呢，在相当长一段时间里，你的一切烦恼与一切创作障碍都来自于自己的思考质量低下。头发不一定长可见识却注定非常短！比如说想明白了，面对这纷纷扰扰你都看不懂，看都看不懂，甚至面对这眼花缭乱的世界，别说能不能看懂了，连看都看不过来。
- 平日里，你仔细观察一下就知道了，绝大多数人的思考能力不是不及格，而是几近为0，不要误以为这是中国教育的问题，事实上古今中外都一样，所有的教育在思考能力方面都挺失败的，这事儿也特搞笑，因为几乎所有的老师都会不约而同的不喜欢教学生独立思考。
- 这老师为什么不喜欢教学生独立思考呢？有两个很有道理的基本原因，第一个原因是在起步阶段，这个独立思考不仅没有帮助还常常帮倒忙，因为在起步阶段学生最应该干的就是盲从！让你干什么你就干什么，少废话，干就完了，对吧？
- 李笑来给你留的作业你就做，做就完了，少问为什么？让你写你就写！你偏要问我说，哎呀，我不会写怎么办呢？我管你呢，让你写你就写。写的多差都得写，写着写着就好了，哪有那么多废话呀？
- 第二个理由就比较搞笑了，但竟然很关键，这老师要是教学生独立思考的话，直接结果是什么你知道吗？直接结果就是自己最先受到质疑。人都有同样的欲望，刚刚学到的东西就想马上用上，你是不是也是这样的？老师在上面讲独立思考，这学生在下面也不能相互说话。
- 于是独立思考这个方法的第一个被使用对象就是站在台上的老师。这就麻烦了！因为学生要学会独立思考需要很久很久。于是，老师要在相当长一段时间里，必须处理很多原本不应该存在的质疑和麻烦。
- 如果你当过父母，你就知道了，这10来岁的孩子才最头疼！为什么？因为他们开始有主意了，问题在于他们的思考能力其实不咋样，但另外一个现象是：越是思考能力有限的人越珍惜他那一点点有限的想法。
- 你观察一下生活，无论大人小孩都一样，是不是刚才我说的这个样子？所以他们都很倔强，于是呢就很麻烦，是不是？如果你没有当过父母，你起码自己当过熊孩子吧！你回头回忆一下，你自己还是熊孩子的时候，究竟有多气人？
- 所以呢，老师们就希望学生是纯洁的孩子，老师们都不约而同的避开这个话题，无论这个话题多么重要，反正总是会有人忍不住去教，反正每次谁教谁倒霉，反正我自己不教。不仅中国这样，你看苏格拉底就是因为教年轻人独立思考，而后被捕入狱，随后饮鸩而亡。
- ### 思考能力全是靠自己的
- 事实上绝大多数人学习思考方法不是专门学的，而是在学习各种知识的过程当中一点一点积累下来的，读一本书，然后就学到了，噢，原来这个作者是用这种方法收集资料的哦！然后再读一本书说，噢，原来这些作者，都用这种方法去整理思路啊，又读了一些书，噢！原来调查研究是这么搞的呀，哦，这种思维方式原来在二三十年前竟然是创新的，在此之前都没有人这么干过！等等等等。
- 当然了，在第2节课的时候我也可以给了大家一个逻辑地图，逻辑训练地图，告诉大家说在这方面都要做的事情都哪些？先把形式逻辑搞清楚，然后再把非形式逻辑搞明白，然后还要注意心理偏差，随后还要一路永远更新自己的科学知识或者起码科学常识，否则你的大前提错了，逻辑再严谨也是没有用的，因为逻辑本身并不保证结论正确。
- 然后还有一个另外的重点就是，无论干什么都要把自己当成专家，这只是一个习惯而已，一个猛人的自我修养，做个猛人一养一身正气，气吞山河的气！
- 你看，陆金波老师就提到一件事情，他每天审了很多很多很多的稿子，每一个送稿子来的人都觉得自己写得不错，因为他们毕竟交出了很多的心血在里面，可是往往几分钟之内就被淘汰出局了，为什么呀？这是些写故事的人，甚至不知道故事是什么？比如他们写的是生活而不是故事，比如他们根本做不到情理之中，意料之外。
- 他们太不专业了，可问题在于专业这事儿真的很难吗？也许并不简单，但也不是做不到的呀？
- 既然你想写故事，咋也得买一些基本的故事理论书籍学习一下呀！早就有高人把故事的核心要素整理成书，整理好了写成了书啊，很便宜的几十块钱而已，了不起，再加上10天半个月反复读几遍，再怎么着也不至于犯这种低级错误啊！
- 你看啊，在学校里，绝大多数学霸之所以是学霸，实际上并不是因为他们天生聪明，而是因为他们花的时间就是比别人多，绝大多数人是属于那种连作业都完成不了的人，而学霸们不仅能够全部完成，还能全都做好，不用老师检查，甚至不用老师督促。他们还时不时帮别人忙，给同学们解答一些问题什么的，结果，他们就真的慢慢变得更聪明了起来，于是呢，效率更高，速度更快更多，帮的人更多。
- 反正呢，我自己就是这样的，我从小就没觉得自己能够聪明过人，因为我身边总是有比我更聪明的人。但经验告诉我，但凡是我花时间更多的地方，我就能做到比别人好，好像没有遇到过啥意外。
- 于是，你们也看到了这么多年，李笑来好像总是在跨界，其实跨界真的没啥神秘的，无非就是首先有从头开始学习任何东西的勇气；然后，就是花很多的时间去学去问去练去总结；然后，有个小秘密就是这事学的时间越集中越好，练的时间越集中越好，每天一小时可能需要两三年才能完成的事情，我们每天5小时几个月就干完了。
- 在这里做个小结吧，在第一个阶段里要干的事情就这么几件，首先要搞清楚基本逻辑，其实重视科学常识，再次无论干什么都要全面深入。而第一个阶段会在以后的每个阶段里反复作为底层，需要你不断磨练，然后呢，你就有一定的思考能力了，对自己的思考结果有一定的信心了，于是你就必须表达了。
- ### 2. 锻炼沟通能力
- 第二个阶段是锻炼自己的表达能力，才是重要的。当然了刚才我们说过了，我们不仅要锻炼表达能力，还要直接锻炼自己的沟通能力，还记得吧？那如何做到呢？其实还是同样的招数，花比别人更多的时间！
- 同一件事情肯定有无数种表达方法表达方式；然后呢，你要花时间，把各种你能够想到的表达方式罗列出来，在里面找一个最新颖最有效的一个。就这么朴素，没什么别的秘密！人家写的歌词都是：“我爱你，我爱你，我一生一世都爱你”。然后，就有人说了，有人这么写的：“爱你到海枯石烂”。嗯，不错！然后，另外一个高手随手一挥感动了无数人。人家是这么写的：“我能想到最浪漫的事就是陪你慢慢变老”。
- 很多人都误以为这是人家的天分，于是从一开始就气馁了，从一开始就放弃了，**其实真的不是所有人都以为的他身上有的天分，大多数都是人家花时间磨练出来的。**
- ## 作业二
- 以后每天都要做这个练习，许多年后也要做，这个练习特简单，找一张白纸在顶部写一句你想，你自己想说的话，第二步是什么呢？然后，你就在下面尽可能的罗列能够表达同样意思的句子，你要做到穷尽各种可能。
- 我告诉你啊，到今天我也时不时玩这个游戏的。这个东西很练脑子，也很有意思，更为关键的是慢慢你就储备了很多很多，你随口一说人家就觉得是金句的东西。
- ### 3.输出价值观
- 到了第3个阶段就是输出价值观了，其实呢，绝大多数人走不到这一个阶段的，因为绝大多数人终生根本就没有任何价值观，这里也是今天最后一课当中非常重点的内容！
- 反正这是你每天都要做的事情，甚至我都不想把它当作作业去留，因为无论它是不是作业你都得做！做什么事呢？就是，你要反复梳理你的价值观。
- 你的价值观用大白话来讲就是两个东西，第一个，你认为什么是对的什么是错的？什么对你来说是无所谓的？什么对你来说是大是大非的？第二个，你认为什么更重要？什么最重要？有没有什么事情重要到若是没有它你甚至活着都没劲了？最终所有的作品都是某种价值观的体现，甚至是产物。
- 很多人的价值观是混乱的，并且他自己不知道经常是双标，就是有两重标准，要求别人是一种标准，要求自己是另外一种标准。
- 那么你的价值观就是你的宪法！这没有宪法就算了，若是有宪法，那么此后你做任何选择的时候都要参照它。如果不经过大量的参照大量的对比，你通常并不会认识到自己的价值观有多么混乱，多么需要清理，然后每次因此吃亏的时候，你其实完全都不知道自己错在哪里，完全不知道应该从何入手解决问题。所以呢，你天天都要花时间回答这几个看似简单，貌似重复好像意义不大的问题，但是天天都要问。
- **这事儿对吗？什么更重要？什么最重要？什么事绝对不能做？什么事一定要做到底？你去买个本子啊，郑重其事的把你的价值观逐一写下来。**
- 然后呢，以后长期反复审视，反复深究，用它来判断自己的选择是否正确？是否恰当？这时间久了你就知道了，其实你的所有写作的出发点都是由价值观决定的。
- 别说大事了，连小事所有的细节都是你的价值观决定的，比如说，什么样的素材值得收藏？值得收集？什么样的话值得说？什么样的话不适合说？什么样的东西可以接受？什么样的东西不可以接受？什么样的理论值得深入研究？什么样的说法，不值一提？什么样的人值得深入交往？什么样的人不可不交？不可深交？
- 你会发现你的生活逐渐开始变得有序，你的思考逐步变得有章有法，你的表达开始变得清清楚楚，甚至轻轻松松，这就是梳理价值观的重要性！说穿了，价值观就是这样，没有坚定的价值观就没有坚定的选择！就这么简单！
- > 我曾经写过一篇文章好分享我的写作经历，标题就是《我是如何做到长期没有爆款文章的》，里面就提到过，许多年前我做出来的选择，我是要做一个长销书作者呢？还是要做一个畅销书作者？
  >
  > 基于我一个大家都熟知的价值观，我认为一切都靠积累，于是呢，我更倾向于看长期而不是短期，于是我的选择当然是：我要做一个长销书作者！后来呢，后来你们都知道了，后来我做到了我的好几本书都一样，自从上架销售开始到现在经久不衰，每年的销量都在逐步上升。
  >
  > 想做畅销书就得追热点，跟大家想的不一样，追热点其实是很不容易的，先别管追不追得上重要是最热的人其实非常多，竞争很激烈的。
  >
  > 我想做长销书那就不一样了，我只需要认真做到一点就可以了，就是：确定我是对的！在我是对的前提下，不认同我的人越多越好，这就是未来的市场。所以呢，我写了只有2142个词汇的托福词汇书，市面上除了我之外都坚称考托福需要12,000的词汇量。
  >
  > 我写了《把时间当做朋友》，因为市场上大伙都在管理时间，所以我要告诉大家时间并不能管理，需要管理的是自己，管理自己最好的方法就是靠积累。
  >
  > 我知道很多人并不认同我，但我知道我是对的，不认同我的人越多，我将来的市场越大，就是这样简单的推理，道理想明白之后，我就开始按照这个道理做事，执拗地长期地彻底地照这个做事。
- 我就这样执拗地长期地彻底地按照这个道理做事。结果你们已经看到了。我不是在向你们灌输我的价值观，同时我也要告诉你生搬硬套别人的价值观，结果通常就好像是给自己戴上了枷锁，以后寸步难行，我正在告诉你的是我希望你明白没有价值观就没有选择，没有自己的选择，就没有自己的生活，更别说有自己的作品了！
- 再严重一点，**我希望你知道价值观决定你的未来，也许你我的价值观并不相同，这世界本来就是多元的，但没有价值观的人没有坚定价值观的人走不了多远的，前途是暗淡的，未来对他们来说其实是并不存在的，他们最终会像他们所希望的那样活在当下，永远活在当下！活在未来这事儿，使他们无论多少辈子都不可能理解的事情，所以你必须不断梳理修正升级自己的价值观。**
- ### 4.积累影响力
- 在第三个阶段的基础上，你才有可能积累真正有效的影响力。当你有一天竟然走到第四个阶段，能够积累自己的影响力，有了一定的影响力，甚至竟然有了很大的影响力的时候！我会有个劝告给你，很重要的！**就是要时刻关注自己的能力圈！要时刻关注自己的能力圈**，这是这原本是沃伦巴菲特做投资的原则，后来我发现这也应该是时刻审视自己影响力的原则。
- 在这方面大家都知道，李笑来经历过对于我个人来说非常阴暗的2017年和2018年，被各种诋毁不说，那些都是你们明面上能看到的，你们看不到的你们当然不知道，对你将来何止是诋毁啊！干脆就是不择手段的陷害啊，我在2017年的9月9号公开发表一篇文章叫《写在ICO.INFO清退完成度99.99%》，大家可以看看，通过那篇文章你可以了解一下，身处外面以为的风口浪尖，可实际上却是漩涡中心的感受究竟是怎样的体验？
- 所以呢，你必须知道影响力是你想要的，但与此同时它的反噬能力会水涨船高，你随时都可能被它打败！另外，请你相信我，不要相信各种给自己设置一个人设的说法，人设这个东西啊，短期肯定有用，长期肯定是陷阱，人设这个东西从一开始就是瞎说。课堂里我不多说了，请大家认真阅读，我在第一期写作课过程当中创作的《微信互联网平民创业》，在这本书里我们有专门的章节论述它，其实整本书就一句话：“做事先做人”！
- ### 5.普渡众生
- 到了最后一个阶段都一样，就只能做一件事情了，那就是普度众生。反正这是我认真思考之后得到的唯一的结论，2018年的时候我发了一条朋友圈是这么一句话，“我竟然找到了捷径，可惜我早已身处终点”。
- 我不知道你能在多大程度上理解这句话背后的种种尴尬和无奈，李笑来是你们能够直接接触到的罕见的那种，人生路上走了很远很远很远很远，很远的人，反正我身边的人当中我的确是一路走得最远的，不仅走了很远很远，还跨越了很多原本以为绝不可能跨越的障碍，不仅如此，还经历了太多普通人想象不到的危险，这就没必要深说了！所以当我这样的人发现了真正的捷径之后能不感慨吗？能不无奈吗？
- 甚至颇有些尴尬，因为这么难寻这么宝贵的捷径，对自己竟然没有任何用处了，自己没有机会用了，那怎么办啊？幸亏还有最后一个方式，那就是李笑来会写，李笑来能写，所以我就把它通过写传递出去，你们有没有想过李笑来到底是教什么的？教英语的？教写作的？教个人品牌的？教财富自由的？到底是什么？别说你疑惑了，我自己也在不断寻求，不断追寻，不断锤炼。
- 2019年的时候呢，当我写完《自学是门手艺》，完成了10多年前的心愿之后，歇了一段时间，我就写了《定投改变命运》，然后我才算是清晰的知道在未来的时间里李笑来到底是教什么的？**李笑来就是教人赚钱的人！不仅未来是，事实上过去也一直是！**
- 很多人不知道我去新东方之前做过销售培训，教人做销售，其实就相当于教人赚钱，在新东方教留学考试，孩子们上完课考出了分数，拿到了录取回来读书几年后毕业，其实还是在间接的帮他们赚更多的钱，因为教育水平普遍来看，的确能够提高一个人的收入水准。
- 2016年，我写这个《通往财富自由之路》不就是教人家怎么更值钱吗？我有没有在那里专门教人赚钱啊？有啊！当时有很多人说，李笑来是割韭菜的！订阅我的专栏的人是在交智商税，他们的理由很简单，有钱的人不会教别人怎么赚钱，听起来有道理，可说实话坐井观天的再怎么独立思考还是青蛙而已，他们没有见识，在他们有限的人生经历当中没有见过李笑来这样的人而已，我没有反驳他们，我只是笑嘻嘻的在2017年的一月初的文章里向读者公开了我的一个投资组合叫GAFATA。
- 现在很多个月过去了，在过去的三四年时间里这个组合一直保持着年化复合回报率26%的水平，你要知道巴菲特的年化复合回报率，也只不过是25.2%。也就是说你自己动手买这个组合和巴菲特亲自当你的基金经理，没什么区别。
- 只是用3000字左右的篇幅说清楚了这个组合的来历和它的投资的核心逻辑，这3000字值多少钱呢？这个199÷52，一年赚来是199块钱嘛！52篇文章嘛！啊，每篇文章这个3块8毛2嘛！对吧？反正比这个3块8毛2贵何止1万倍呀！这3000字的价值，取决于你自己用多少钱去投资这个组合，投资这个组合44个月之后的收益是129.5%，所以你要是投资1万块，那这些文字就值12,950块，你要是投资10万块，那么它就值129,500块，你要是投资了一个亿，那么它就值1.29亿！
- 这跟3块8毛2完全没有办法比呀，更为关键是，这事儿不靠我呀！黑子们懂什么呀？他们压根就不可能攒下任何钱的，就算攒下了，估计要么是凭运气赚到钱，凭实力亏光或者是以年化复合回报率至少5%的速度贬值而不是增值，不学习不思考，没有判断能力，没有辨别能力的下场就是这样的，那我为什么要花时间反驳他们呢？让他们按照他们自以为是的方式继续活下去，才是对他们最恰当的惩罚！
- 你看李笑来是教人赚钱的，李笑来想要普度众生，那就是要当神当什么神啊，当财神啦，开玩笑了啊！财神是历史上唯一人缘最好的神！人类的朋友！对吧？这明显是吹牛的啊，你不当真啊，也不要当真，你也别以为李笑来有幻觉，反正吧，人偶尔要有一点幻觉的啊，不然生活就太没什么意思了！我找到了什么捷径呢？我找到了什么捷径呢？我用我自己的生活证明了一句话，就是很多朴素的道理是极为有效的，有一件事儿可能大家注意到了，这李笑来的书啊，与其说是写出来的，不如说是活出来的，因为李笑来只讲他自己做到的道理，而不仅仅是有用的道理。
- ## 三、长期主义的核心
- 走了这么远，李笑来对自己竟然能够成为长期主义者，竟然能够走这么远，还在继续走下去，有很多的总结和思考，然而到最后惊讶的发现，再一次陈词滥调是无比正确的，因为支撑我这一路走过来的就一个词叫爱，你非要用两个字也行，那叫大爱。
- 为什么这么说呢？展开了又是一整本书，虽然我在《微信互联网平民创业》里也提起了一些。
- 我当时说，我有个感触在这里给大家分享：小时候呢，我是个性非常强的人，用东北话讲就是个色，经常看这个不顺眼，看那个不服气，时不时就要去他娘的！管他什么众怒！当然这与年轻的时候总是能够感受到这个世界并不美好有关系！
- 还好，我并没有变成一个刺头青，还好我还是不知不觉的把更多的注意力放在自己的成长上去了，许多年之后李笑来并没有觉得这世界变好了，哪怕是在所谓的财富自由之后，然而另外一个态度，因为若是仔细思考一下就会发现，如果当初李笑来没有遇到那些坏人，没有遇到那些困难，没有掉进那些陷阱的话，那么，肯定有很多本事是长不出来的。
- 现在的李笑来还是觉得这世界不怎么好，但结论却变了，就是这世界不怎么好，这个事本身没什么不好！所以他很多的时候，当我在看到一些人触犯众怒的时候，我常常在想，也许他是有勇气的吧！也许他是有舍命的勇气吧！但好像各位可能是，其实，是因为见识太少了吧！啊！在这样的一段文字之后的思考是一个现象啊，叫资源的诅咒。
- 之所以没有写在那本书里面，是因为这个话题在那里没必要继续展开了，再一次，你看我们总是做了很多背后别人看不到的工作，这又是一个例子，对不对？
- 那我要给大家讲讲什么叫资源的诅咒？**所谓的资源诅咒，简单说就是一切的优势都自带副作用**，比如说这个国家地下产油，那么它地上只能文化落后，技术不发展，中东地区就是这样的，为什么？钱太容易赚了，不是赚钱的赚而是钻孔的钻；再比如女生脸长得太漂亮或者身材太性感的话，这一生当中遇到的危险就不成比例的更高，遇害的后果也不成比例的更大，也就是现在社会相对安全了！
- 你想想看，在古代平民是不敢娶美女的，否则有杀身之祸，武大郎就是经典案例；再比如说父母太有钱的话，孩子就几乎注定会失去正常赚钱的能力，为什么因为从0到1的过程才是真正有价值的，真正能够磨练自己能力的阶段！可是他们父母一不小心就剥夺了孩子这个阶段，在他们的世界里这个阶段根本并不存在；
- 又比如人聪明肯定不是坏事，但聪明的人常常没有耐心，这也是资源的诅咒，同时这也是为什么真正的专家大多数并不聪明的根本原因，因为专业这是相对于聪明来看，更多的是做的久，然后才是想得深，最后还要干得狠，这三条里面只有第二条需要一些聪明，另外两条跟你完全没有关系，第一条靠耐心，第三条靠勇气，聪明的人常常会因为选择太多而出现，很早就已经迷失了的情况。
- 如果你能够深刻理解资源的诅咒，那么你就会很自然的不卑不亢，很自然的不骄不躁，不是吗？这就是为什么我反思了很久之后得到这么个结论的原因：这世界的确不怎么好，但是这世界不怎么好，这个事实本身没什么不好！
- 以上是李笑来在快到50岁时候的感受，你们比李笑来更幸运在于，你们提前听到了！现在问题来了，李笑来50岁的时候才彻底想通，可那之前是怎么走过来的呢？
- 一路靠的就是很简单的一句话，就是我爱这个世界！不仅是这个世界，这个世界是由人构成的，我的世界就是我身边的人，所以，我也很爱他们，我自己也在其中，所以，我也爱自己，虽然这世界也有坏人，咱不说是好人比坏人更多吧，反正我相信这世界总是有好人！这很重要！
- 如果没有这个想法的话，人们会失去动力，人就是这样，没有自强没有自爱就不会有人爱你，你身边有很多人爱你的话，关键时刻你就有冲锋陷阵的勇气，！请大家仔细理解这句话：“**你身边如果有很多人爱你的话，在关键时刻你就有冲锋陷阵的勇气！**”所以没有真爱，就相当于奔驰没有油特斯拉没有电，千真万确！
- ## 四、赚钱赚钱
- 我在这个《通往财富自由之路》里啊，写过一个个人商业模式升级的方法，就是说要想尽一切办法，把同一份时间只能卖一次，升级到把同一份时间出售很多次。
- 写作基本上是做到这个方法论的许多方法之中，唯一一个竟然是零成本的方式！这也是为什么李先生在准备离开新东方的时候，为了让自己在离开之后收入稳定心态健康，专门花时间精力写了一本书的原因，就是那本《把时间当做朋友》。
- 你可能不知道的是，这么多年，看李笑来可以长期持有自己的投资资产，核心原因就在于说，在交易市场之外，**李笑来的生活费几乎完全来自于多年攒下的若干本书的稿费。**
- 当你仔细阅读完《定投改变命运》，你就会发现在那本书里我又提到那个退而求其次的升级，就是自己创作不行就去做销售，因为那相当于帮更优秀的人的同一份时间出售很多次。
- 其实呢，哪怕第一个经历经历一段时间之后，一个人的赚钱能力就会自然而然的提升，很多人不是想做错事，而是想错了才做错，你想想看是不是这个道理？若是第二个阶段做得好，那一个人能够进行有效沟通的话，那么你，请你相信我，你已经PK掉了99%的人，一点都不夸张，你知道为什么所有人都要做销售吗？
- 事实上所有人在任何时候都是销售，你交个好朋友，平时把你自己销售给对方；你结婚还是把自己销售给对方；你让孩子听话，还是相当于把自己的想法销售给对方；你当老师，你当作者投稿给出版社，你在微信公众账号上发表文章等等等等全都是销售！差别只是在于收不收钱而已，不收钱都那么难，那收钱就更难了不是吗？所以，**任何人都要尝试着去做收钱的销售**。
- 为什么呢？因为收钱才是真正检验你有效沟通能力的，难道不是吗？甚至李笑来做投资还是在销售，人家创业好好的为什么要拿李笑来的投资啊？难道只有李笑来的手里有钱吗？不是啊？很多人都有钱呢，很多人都有很多钱啊！为什么单单要拿李笑来的钱？到时候肯定是对方认为李笑来身上有更多其它的东西比钱还值钱，所以，才拿李笑来的投资不是吗？
- 这在英语里有个事儿特别直观哈，人家跟你说了个事儿，你说你不信，特别好玩，怎么说你知道吗？I don't buy it。很多年以前，李笑来从来没有想过，自己可以通过创作赚很多钱，因为出版社给的版税并不高，李笑来的都算多了12%~13%，刚入行的作者大概都是7~8%。
- 然后呢，泱泱大国十几亿人口一本书能卖几万册就算是畅销书了。所以才逼的李笑来去琢磨怎么做长销书，不是吗？然而随着社会的进步，我发现自己因为磨练的写作能力赚到的钱实在是太多了，绝对不仅仅是稿费那么简单。多年长期创作积累的影响力，虽然不是现金，但它会放大你在任何其他领域的收入。
- 比如，李笑来做投资的时候，几乎不出门找项目的，都是项目来找我的。你能想象这期间的效率差异有多大了吧？再比如，如果没有稿费支撑，那么李笑来在交易市场的心态就不可能那么好。
- 我们第8节课结束了，这期写作课也就结束了，所以人生苦短，去日苦多！但是呢，作为结语，我只告诉大家一句话叫一切刚刚开始……