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pages/学校里不教的生意经.md

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 - ![学校里不教的生意经](https://xuexi-courses-storage.firesbox.com/7000102069/replay/cc8a3aa7-4493-4d2e-bd6c-b5d6a787b2d2.mp4)
   id:: 652f4963-e12a-4dcd-978f-5dce5363cd08
-- 大量商学院
+- 商学院课程
-- 学校里==不教的==商业经
+	- 对普通人最有用的概念CLV
-- CLV
+- CLV 客户终身价值 Customers' lifetime value
-	- Customers' lifetime value
-	- 客户终身价值
 	- 你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的所有利润
 	- ![image.png](../assets/image_1697596120565_0.png)
 	- CLV和价格和数量有关，方块的面积大小大于投入
+	- 最终利润（图中你能画出来的方块面积）能否大幅度超过你的投入（成本）
 - 时间成本反向评估
-	- ==时间成本越高==的生意就**越难赚钱……**
+	- > ==时间成本越高==的生意就**越难赚钱……**
 	- 经济学家从来不把时间当作生产资料看待，会计师也从来不再财务报表里把时间计入成本
 	- ![image.png](../assets/image_1697596281394_0.png)
+	- 销售起步学习时间成本相对极低
+	- 更多的销售知识来自于时间过程
+	- 没有生产时间成本，也没有再生产时间成本
 - 金丝楠木==那么贵==却**没有人种植**?
 	- 生产时间成本和再生产时间成本都太高了，需要200多年，超出了寿命
 - “时间成本”反向评估某个商业模式是非常有意义的
+- 用时间成本去反向评估某个商业模式很有启发意义
 - 时间是我们的终极生产资料

pages/钱作为一种社会账簿.md

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 - ![钱作为一种社会账簿](https://xuexi-courses-storage.firesbox.com/7000102069/replay/82d94de8-0c8e-404f-b08c-a7722bf2c1e2.mp4)
   id:: 653080db-76a4-4d0c-bbdd-f90c8edafe06
-- 钱是一种社会账簿
+- > 钱是一种社会账簿
-- ```mermaid
+- 我们拿回来的钱，本质上是整个社会因拿走我们的商品或服务，而给我们打的“欠条”
-  flowchart LR
+	- ```mermaid
-  	债权(债权) <-- 欠条 ----> 债务(债务);
+	  flowchart LR
-  ```
+	  	债权(债权) <-- 欠条 ----> 债务(债务);
+	  ```
 - 借物还物
 - 借物还X
 	- 需要什么就拿什么来还
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       社会 <-- 钱 --> 商品/服务Z(商品/服务Z);
   ```
 - 欠条VS钱
-	- 记录价值，不可违约
+	- 钱只记录价值，没有偿还的时间条件，理论上讲甚至没有违约可能
-- ```mermaid
+	- 钱其实是整个社会的债务
-  flowchart TB
+- 各人不同的情况导致每个人和整个社会的关系各不相同
-  	你((你)) -.- 有很多钱(有很多钱);
+	- ```mermaid
-      你 -.- 有钱不多(有钱不多);
+	  flowchart TB
-      你 -.- 有钱(有钱);
+	  	你((你)) -.- 有很多钱(有很多钱);
-      你 -.- 没钱(没钱);
+	      你 -.- 有钱不多(有钱不多);
-      你 -.- 有债(有债);
+	      你 -.- 有钱(有钱);
-      你 -.- 有很多债(有很多债);
+	      你 -.- 没钱(没钱);
-      有很多钱 --> 社会欠你很多(社会欠你很多);
+	      你 -.- 有债(有债);
-      有钱不多 --> 社会欠你不多(社会欠你不多);
+	      你 -.- 有很多债(有很多债);
-      有钱 --> 社会欠你的(社会欠你的);
+	      有很多钱 --> 社会欠你很多(社会欠你很多);
-      没钱 --> 社会不欠你啥(社会不欠你啥);
+	      有钱不多 --> 社会欠你不多(社会欠你不多);
-      有债 --> 你欠社会的(你欠社会的);
+	      有钱 --> 社会欠你的(社会欠你的);
-      有很多债 --> 你欠社会很多(你欠社会很多);
+	      没钱 --> 社会不欠你啥(社会不欠你啥);
-  ```
+	      有债 --> 你欠社会的(你欠社会的);
+	      有很多债 --> 你欠社会很多(你欠社会很多);
+	  ```
 - 这样的结论与我们一直接受的有意无意的教育甚至有所冲突，然而，事实的确胜过雄辩
 - 债务人有什么理由憎恨债权人呢
-- 只有“==正常思考==”才能保证“道德观”==朴素且健康==
+- 正常思考的确是罕见且难能可贵的品质
+	- 只有“==正常思考==”才能保证“道德观”==朴素且健康==

pages/钱可能是万物的存储.md

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 - ![](https://xuexi-courses-storage.firesbox.com/7000102069/replay/b24178e4-a66d-4e74-be54-e29402542bfd.mp4)
   id:: 6531cc7c-f74a-4aa6-9126-2e890780c77f
 - 价值的存储之外
-- ==万物的存储==
+	- ==万物的存储==
 - 资金，资本
 - ```mermaid
   flowchart TB
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       生产资料 --- 知识(知识);
   ```
 - 钱可以存储任何东西
-- 钱可以存储生产资料
+	- 钱可以存储生产资料
 - 钱就是生产资料，同时还是有选择的存储方式
 - 钱是最灵活的生产资料
   background-color:: yellow