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在和陌生人破冰时，你一般会怎么介绍自己？
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如果是一对多的场景，比如研讨会或者行业论坛，你又会怎么介绍自己？
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自我介绍之后，你会怎么挖掘双方都可能感兴趣的话题？
- 怎么走进别人的视野和脑海，让别人对你印象深刻
- 人与人之间的距离
- 每近一层，就要消除一层距离感
- 破冰是动态过程，本质应该是“双向奔赴”
- 谁以巧妙的方式破处了这层冰，谁就可以率先走进对方的世界
- ==破冰=双线卡位+展示关切+营造掌控==
- 双线卡位
- 破冰第一步，自我介绍
- 目的不是塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置
- 用一条经线，一条纬线来建立准确的坐标
- 经线
- “我是脱不花，得到App的联合创始人。”
- 我是脱不花，这是我的“花名”啊，我本名姓李。我是得到App的联合创始人，我们是一家服务于大家终身学习需求的公司一力争做到清晰且简洁。
- 纬线
- 同校
- 和对方可能拥有一个共同关系网
- 同乡
- 我是山东人，走遍全世界，发现我们山东人特别认老乡
- 同好
- 健身，游戏，作家，明星
- 同伴
- 共同的朋友
- 提前判断他们的真实关系
- 提前做功课，挖掘对方的共同关系
- 同校
- 进入沟通现场后，多关注细节
- 书法家的字画
- 桌上的书
- 先试探，确切知道对方的态度后再搭线
- “王总，您最近在看这本书吗？”
- 如果他对这本书表示肯定，你再把纬线递过去：“我也看了这本书，收获还挺大的。”
- 桌上的茶
- 破冰第一步，自我介绍
- 展现关切
- 我和你不仅有共同练习，我还非常关心你
- “贵公司上次办的那个发布会特别成功。您演讲提到的那个什么什么观点，让我很受启发。”
- 提前做好功课，展现对沟通对象的关切
- 向沟通对象表达关心的有效方法
- 合影，添加完微信后当着对方的面把二人的合影添加到备注里
- 向对方发出邀请：“欢迎你随时来我的美术馆看展览，提前告诉我，我让秘书去接你。”
- 加微信只是关系的开始
- 当面备注并且加上照片，意味着对方以后换微信名还是头像，都可以通过这张照片立刻想起对方，想起自己是在什么情境下认识了对方
- 下次见面，说不定你还可以就照片中的细节，向对方表示关切，再次展开交谈。
- 邀请对方看展也是一种表示关切的方法
- 微信上存着对方的照片，秘书接送也可以根据照片找到人
- 当面备注并且加上照片，意味着对方以后换微信名还是头像，都可以通过这张照片立刻想起对方，想起自己是在什么情境下认识了对方
- 销售专家正式介绍商品之前
- “来的路上我一直在想，我说什么才是您最关心的内容，好帮您节省点时间。”
- 预先把对客户的关切传递过去
- 表达关切的尺度需要把握好
- 我和你不仅有共同练习，我还非常关心你
- 营造掌控
- 把自己的一部份交给对方，营造掌控感
- 交换联系方式
- 告别后，发一条微信：今天交流非常有收获。这是我的电话号码139xxx，有事您随时招呼。
- 要放“==这是我的电话号码==”这几个字
- 对方不一定当下就会保存你的联系方式，但未来如果他有需要，在微信里随时搜索“电话”两个字就能找出这条信息
- 把自己能够马上落实的一个行动交给对方
- 提到某部电影，某本书
- 离开之后把链接发给他
- “刚才我们说到的那部片子/那本书，我感觉特别好。这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。”
- 把自己的一个“小秘密”交给对方
- 聊到个人形象方面的问题时，她向我打听北京哪里有靠谱的发型师
- 把我发型师的微信名片推给她
- 花点小心思，有意识地经营与沟通对象的关系
- 用得到APP的赠送功能
A.“这门课特别好。我听了，你也应该学学。”- B.“知道您经常关注新思想。这个专栏是介绍新研究和新著作的，和您分享。”
- 送朋友礼物，不是为了教育他，而是为了让他建立对你的印象
- 不能赠送减肥课，相当于告诉对方，你得减肥了
- 聊到个人形象方面的问题时，她向我打听北京哪里有靠谱的发型师
- 一对多破冰
- 王熙凤 黛玉初进贾府
- 天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了!况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗夭天口头心头一时不忘。
- 从夸奖林黛玉的美貌开始，既捧了贾母，又赞美了周围和黛玉年龄相近的“三春”，与此同时，还帮贾母展现了对黛玉的关切
- 先“摁”住第一个人，跟第一个人破冰之后，就能用话题“卷入”下一个人
- 在场的离你最近的人
- 有特殊联系的那个人
- 王熙凤 黛玉初进贾府
- 破冰的第二天
- 第二天再次进行一次轻量级的互动
- 发个微信，对前一天的交流做出反馈
- 推荐了一本书
- 买了这本书，拍张照片，写上“书到了，读起来”
- 发了一条朋友圈，写个评论