logseq/pages/破冰.md

- > 在和陌生人破冰时，你一般会怎么介绍自己？
- > 如果是一对多的场景，比如研讨会或者行业论坛，你又会怎么介绍自己？
- > 自我介绍之后，你会怎么挖掘双方都可能感兴趣的话题？
- 怎么走进别人的视野和脑海，让别人对你印象深刻
- 人与人之间的距离
	- 每近一层，就要消除一层距离感
	- 破冰是动态过程，本质应该是“双向奔赴”
	- 谁以巧妙的方式破处了这层冰，谁就可以率先走进对方的世界
- ==破冰=双线卡位+展示关切+营造掌控==
- 双线卡位
	- 破冰第一步，自我介绍
		- 目的不是塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置
		- 用一条经线，一条纬线来建立准确的坐标
		- 经线
			- “我是脱不花，得到App的联合创始人。​”
			- 我是脱不花，这是我的“花名”啊，我本名姓李。我是得到App的联合创始人，我们是一家服务于大家终身学习需求的公司一力争做到清晰且简洁。
		- 纬线
			- 同校
				- 和对方可能拥有一个共同关系网
			- 同乡
				- 我是山东人，走遍全世界，发现我们山东人特别认老乡
			- 同好
				- 健身，游戏，作家，明星
			- 同伴
				- 共同的朋友
				- 提前判断他们的真实关系
			- 提前做功课，挖掘对方的共同关系
		- 进入沟通现场后，多关注细节
			- 书法家的字画
			- 桌上的书
				- 先试探，确切知道对方的态度后再搭线
				- ​“王总，您最近在看这本书吗？​”
				- 如果他对这本书表示肯定，你再把纬线递过去：​“我也看了这本书，收获还挺大的。​”
			- 桌上的茶
- 展现关切
	- 我和你不仅有共同练习，我还非常关心你
		- ​“贵公司上次办的那个发布会特别成功。您演讲提到的那个什么什么观点，让我很受启发。​”
		- 提前做好功课，展现对沟通对象的关切
	- 向沟通对象表达关心的有效方法
		- 合影，添加完微信后当着对方的面把二人的合影添加到备注里
		- 向对方发出邀请：​“欢迎你随时来我的美术馆看展览，提前告诉我，我让秘书去接你。​”
		- 加微信只是关系的开始
			- 当面备注并且加上照片，意味着对方以后换微信名还是头像，都可以通过这张照片立刻想起对方，想起自己是在什么情境下认识了对方
				- 下次见面，说不定你还可以就照片中的细节，向对方表示关切，再次展开交谈。
			- 邀请对方看展也是一种表示关切的方法
				- 微信上存着对方的照片，秘书接送也可以根据照片找到人
	- 销售专家正式介绍商品之前
		- ​“来的路上我一直在想，我说什么才是您最关心的内容，好帮您节省点时间。​”
		- 预先把对客户的关切传递过去
	- 表达关切的尺度需要把握好
- 营造掌控
	- 把自己的一部份交给对方，营造掌控感
	- 交换联系方式
		- 告别后，发一条微信：今天交流非常有收获。这是我的电话号码139xxx，有事您随时招呼。
		- 要放“==这是我的电话号码==”这几个字
		- 对方不一定当下就会保存你的联系方式，但未来如果他有需要，在微信里随时搜索“电话”两个字就能找出这条信息
	- 把自己能够马上落实的一个行动交给对方
		- 提到某部电影，某本书
		- 离开之后把链接发给他
			- ​“刚才我们说到的那部片子/那本书，我感觉特别好。这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。​”
	- 把自己的一个“小秘密”交给对方
		- 聊到个人形象方面的问题时，她向我打听北京哪里有靠谱的发型师
			- 把我发型师的微信名片推给她
		- 花点小心思，有意识地经营与沟通对象的关系
		- 用得到APP的赠送功能
			- ~~A.“这门课特别好。我听了，你也应该学学。​”~~
			- B.“知道您经常关注新思想。这个专栏是介绍新研究和新著作的，和您分享。​”
			- 送朋友礼物，不是为了教育他，而是为了让他建立对你的印象
			- 不能赠送减肥课，相当于告诉对方，你得减肥了
- 一对多破冰
	- 王熙凤 黛玉初进贾府
		- 天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了!况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女，怨不得老祖宗夭天口头心头一时不忘。
		- 从夸奖林黛玉的美貌开始，既捧了贾母，又赞美了周围和黛玉年龄相近的“三春”​，与此同时，还帮贾母展现了对黛玉的关切
	- 先“摁”住第一个人，跟第一个人破冰之后，就能用话题“卷入”下一个人
		- 在场的离你最近的人
		- 有特殊联系的那个人
- 破冰的第二天
	- 第二天再次进行一次轻量级的互动
	- 发个微信，对前一天的交流做出反馈
		- 推荐了一本书
		- 买了这本书，拍张照片，写上“书到了，读起来”
		- 发了一条朋友圈，写个评论